销售脑科学

现今商家们面临一个难以解决的难题，即如何让消费者在各种琳琅满目的商品中选择自己的产品，因为他们得到的营销信息很少有效。因此，了解客户的心理变得越来越重要。然而，要做到精准的市场营销、销售和广告并实现高转化率，实际上是一件非常困难的任务。甚至仅仅是理解客户需求这一点，也有很多的陷阱需要克服。为了提高说服效力并促进转化率，市场营销者必须深入了解人类大脑运作的机理。这本书提供了广告和销售信息对人脑影响的近20年的研究成果，提出了一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学综合的说服模型，确保营销信息可以先接触到消费者的原始大脑，在销售过程中占据主导地位，通过神经地图工具、4个说服步骤、6个有效刺激和7个催化剂实现激活用户的原始大脑，从而立即提高销售转化率。本书的作者是媒体心理学博士和30年以上的营销从业者，提供了4个说服步骤、6个有效刺激和7个催化剂。这本书已经帮助超过20万名销售主管、15000名CEO和800多个企业成功应用了相关方法，实现了快速销售。

作者简介

克里斯托弗·莫林销售脑（SalesBrain）公司创始人，研究广告影响大脑领域的专家。菲尔丁研究生大学兼职教师，教授媒体神经科学课程，曾获多项演讲和研究奖项。帕特里克·任瓦茨销售脑公司联合创始人，复合销售专家，多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略，曾运用认知偏误方面的发现帮助数百家公司和数千名专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。