同事的儿子上初二时,沉迷于玩游戏,对学习毫无兴趣,据说游戏机曾多次被老师没收,母亲也深感恼火,但孩子却一意孤行。她除了每天对孩子讲道理并批评他只玩游戏不求上进之外,无法让“沉迷”的孩子听从。虽然男孩相当聪明,却没能考上高中,实在是可惜。如果当时有《上瘾的秘密:潜移默化的营销方式如何塑造我们的大脑》这本书,或许能为孩子提供科学有效的方式帮助他。 这本书详细揭示了商家如何用各种营销套路,来塑造消费者的大脑。书中不仅有科学实验、故事和真实案例,且读起来充满探险趣味,逐一揭开了上瘾背后的秘密。 书中的两位作者各有所长。其中一位是认知心理学博士、脑科学专家马特·约翰逊,擅长用神经科学的观点来解释消费者行为。另一位是营销大师普林斯·古曼,他负责的公司连续三年被评为美国高速增长公司。两位作者的合作使得这本书成为大脑营销的强有力背书。 书中提到了三个秘密: 秘密一:建立心智模型,赢得顾客的芳心。 站在琳琅满目的商品前,似乎在挑选商品,但顾客内心已经想好了自己的心爱所。品牌打造就像利用了心智模型,来联想设计。成功的品牌打造能让品牌与大脑的语境联系起来,留下深刻印象,从而建立品牌的心智模型,割据顾客的芳心。 秘密二:不断给你快乐,让人不知不觉上瘾。 商家要学会调整策略,提升顾客快乐和愉悦感,减轻消费者的痛苦。商家要让消费者上瘾,不仅仅消费一次,而是想要让消费者重复消费。为了提供消费者愉悦感和节约购买时间,许多商家利用大数据自动推送感兴趣的内容,甚至为消费者自动播放节目,
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