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大客户销售：谋攻之道
徐晖是SCG优训的合伙人之一，也是《商业评论》的特约撰稿人。他曾在全国性金融公司担任销售培训总监，搭建了全国销售队伍的三级销售培训体系，具备丰富的营销和培训经验。他长期专注于高科技、工业和金融等领域，深入研究B2B销售。加入SCG上海优训后
徐晖/齐洋钰 2023-05-13 09:54:24
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经销商管理动作分解培训
魏庆，在销售领域拥有12年实战经验，曾任职于可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职位。他是“理念到动作”营销培训的创始人，主张培训要将理念宣导落实到具体行动上，让学员上午学习，下午便能
魏庆 2023-05-13 09:53:09
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价值型销售
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作。它着力解决如何彻底解决低价竞争，帮助销售人员获得高价格成交的问题。这套方法论的基本思想是，在不增加成本的情况下，通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近的8年中，已经有超过100万名销售接受了《价
崔建中 2023-05-13 09:51:59
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销售巨人1
本书献给那些严谨的销售人员。他们将销售视为一种高水准的职业。我们与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作，通过观察他们在大订单销售中的行为，发现了成功的关键所在。这也是本书的主旨。在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被
[美]尼尔·雷克汉姆 2023-05-13 09:50:52
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销售的革命
《销售的革命》能为你的事业、人生带来一场革命！“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢？毫无疑问，《销
尼尔·雷克汉姆/约翰·德文森蒂斯 2023-05-13 09:49:58
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华与华方法
最高效的方式是不需要重工，最快的进步是不需要倒退。只有通过正当手段运营企业，才能少走冤枉路，避免错误。在过去18年里，华与华一直在与中国最好的企业一起成长，参与了数百家企业从零到一，从一到无限的发展历程。在这些实践中，我们总结并梳理了企业的
华杉/华楠 2023-05-13 09:48:20
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文化战略
《蓝海战略》等品牌战略著作目前具有最大的影响力，认为创新在于产品功能的突破。然而，作者通过对数百个品牌案例（如万宝路、星巴克）的分析，以及与相关品牌管理者和消费者的访谈，发现了功能主义创新模式的缺陷，即忽略了社会和历史变迁产生的意识形态机遇
【美】道格拉斯·霍尔特/道格拉斯·卡 2023-05-13 09:46:48
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销售巨人
《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身。SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购
[美]尼尔·雷克汉姆 2023-05-13 09:45:49
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什么是语言学
《什么是语言学》是一本包含68个问答的著作，涵盖了语言学的各个方面。语言学并在20世纪得到了飞速发展，形成了流派林立、诸说纷呈的繁荣景象。该书分为六大部分，包括语言学发展历史、主要流派、语言学分支、语言学主要研究方法、第二语言研究概述以及语
戴炜栋编 2023-05-11 18:35:12
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奥美的观点8赢在公关
关于奥美集团自1948年大卫·奥格威创办奥美以来，奥美就不断地创作具有标志性及文化变革性的作品。如今，奥美是一个提供整合营销方案的全球创意网络，在全球83个市场的132个办事处，通过五大核心业务（创新与增长、体验、公关、广告、医疗健康），以
奥美集团 2023-05-11 18:34:21
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互联网DSP广告揭秘
程序化交易广告在中国市场呈现蓬勃发展之势，但对大多数广告主（甲方）来说，像DSP、AdX等概念仍十分陌生不接地气。目前市面上的相关信息要么是PR性质明显的宣传文，要么是充斥着大量术语只有产品技术人员才看得明白的“天书”，广告主接受和理解上存
曲海佳 2023-05-11 18:33:04
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像绅士淑女一样服务：丽思卡尔顿创始人的服务心经
霍斯特·舒尔茨是一位备受敬仰的酒店经营者，他以承载创新和杰出成绩著称。他的客户服务模式不仅改变了酒店行业，还成为了业界的标杆。本书中，舒尔茨将个人故事和从多年商业经验中获得的务实智慧相结合，为我们解析高端客户服务的精髓，同时传授了职场效能和
2023-05-11 18:32:05
