大客户销售：谋攻之道

徐晖是SCG优训的合伙人之一，也是《商业评论》的特约撰稿人。他曾在全国性金融公司担任销售培训总监，搭建了全国销售队伍的三级销售培训体系，具备丰富的营销和培训经验。他长期专注于高科技、工业和金融等领域，深入研究B2B销售。加入SCG上海优训后，他参与研发了多门大客户销售行业核心课程，为多家世界500强企业提供了定制课程研发、咨询项目和培训授课，致力于提升客户公司的业绩和员工销售能力。

齐洋钰是SCG优训的另一位合伙人，也是《商业评论》的特约撰稿人。他曾担任某全球著名软件CRM实施咨询顾问、某著名咨询公司华东区销售总监和澳洲某大学在华院长。他长期从事销售咨询和培训教育工作，集中研究IT、工业和银行业的销售变革和转型。多年来，他一直致力于帮助客户公司提升大客户销售的“赢率、利润率和客户关系健康度”，服务范围从销售策略建立到培训体系建设。

作者简介

徐晖SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，曾任职于全国性金融公司销售培训总监，搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。十余年从事企业销售培训工作，具有丰富的营销和培训工作实际经验。长期关注高科、工业、金融等领域，对B2B销售具有深入研究，加盟SCG上海优训之后，参与研发SCG多门大客户销售行业核心课程，为多家世界500强企业提供定制课程研发、咨询项目和培训授课，致力于提升客户公司的业绩及员工销售能力。齐洋钰SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，历任某全球著名软件CRM实施咨询顾问、某著名咨询公司华东区销售总监、澳洲某大学在华院长。十余年从事销售咨询和培训教育工作，精研IT、工业和银行业销售变革和转型。多年来致力于帮助提升客户公司大客户销售的“赢率、利润率和客户关系健康度”，为众多一流品牌大客户销售团队服务范畴从销售策略建立、培训体系建设型到绩效改进落地，均剑指销售业绩的长期健康提升。参与研发SCG多门大客户销售行业核心课程，同时为SCG资深顾问。