哈佛经典谈判术

如何在谈判中创造价值？如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？怎样才能百战百胜，同时保持自尊，扩展人脉，提高声誉？孜孜不倦地谈判，却总是无功而返？别担心，《哈佛经典谈判术》为解决这些问题提供了全方位的指导。本书涵盖了谈判者可能会遇到的主要情境：第一部分详细介绍了最基本的谈判策略，帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到不同的谈判情境中，例如准备谈判的5步法和常见的7个错误等。第二部分从认知心理学的角度解释了为什么那么多人在谈判中容易犯错，并提供应对方法。第三部分分析了实际谈判中可能会遇到的典型情境，例如如何找到影响力策略，发现谈判中的盲点等。无论你是新手还是资深专业人士，《哈佛经典谈判术》均为你提供重要的谈判技巧，充分发挥你的谈判潜力。

作者简介

迪帕克•马尔霍特拉●世界著名谈判专家，哈佛商学院教授。●在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。马克斯•巴泽曼●世界著名管理大师、应用行为心理学专家，哈佛大学工商管理专业杰西•伊西多•斯特劳斯（JesseIsidorStraus）教席教授，肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。●知名管理类杂志《最佳主管》（ExecutiveExcellence）评选的世界前30位管理学作家、演讲家和教师之一。王崇巍●亦知亦行创始人兼CEO，香港大学荣誉讲师，江西财经大学客座研究员。●中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士，师从全球顶尖谈判专家罗伊·列维奇（RoyJ.Lewicki）。