《哈佛经典谈判术》"哈佛谈判术｜助力商务洽谈，提升谈判技能！"

本书是译者主动选译的，他认为这是目前最好的谈判书籍（2020年）。我也有同感。书中包含许多看似难以解决的案例，但同样存在看似简单的解决方法，使得阅读过程很具有戏剧性。总结性建议基于心理学和认知科学研究，是一本符合实证标准的作品。然而，我不想深入探讨书的具体内容或提出总结，因为我发现这样做有可能导致书的内容变得干燥，失去可信度。案例与建议密不可分，只有在双方都参与谈判过程中才能体悟到它们的价值。但还是应该了解一些谈判的要点。谈判与信息息息相关，尽可能了解双方信息，审视潜在方案，并争取自己的价值。进一步地，要尽力开发双方的价值，挖掘潜在价值。谈判也与心理学有关，人的心理会影响双方的理性判断，但谈判高手应尽量避免非理性的影响。最后，要解决自由意志的问题，双方所处的环境可能限制选择的数量，但谈判高手能够超脱固有的框架，看到更多的选择。