《哈佛经典谈判术》关于谈判这个议题，他们尽力了

最近由于一些事情的影响，我读了几本谈判与博弈论的书籍，其中给我留下深刻印象的是《哈佛经典谈判术》。对于这本书，我并不能像专业译者那样断言它是最佳谈判手册，因为我没有阅读过国内外的许多谈判领域的书籍。也不是因为这本书给我提供了意想不到的“即学即用”解决方案。

然而，当我认真读完这本书后，我确实感受到了其中蕴含的真实感：作者们竭尽全力地探讨了这个议题。

书中的作者是哈佛商学院的两位学者，他们认为在现代社会，“谈判无所不在”。他们认为任何形式的沟通都在某种程度上是一场谈判。为了应对复杂多变的生活，每个人都在有意无意间成为了一名谈判者。

然而，大多数人并非专业谈判人士。事实上，谈判是一个需要考虑众多因素的过程：如何获得自己的利益，如何争取创造价值，如何对抗各种影响力，如何找出策略，以及如何避免误入歧途和陷阱，等等。

事实证明，在实际谈判中，作为当事人，找到一个“第三方视角”是非常必要的。这本书试图涵盖一名谈判者可能遇到的大多数情境，而不仅仅局限于商业谈判，甚至不仅仅是谈判。

例如，从认知心理学的角度，书中探讨了谈判时自身和他人的心理特点，以及情绪偏差、认知动机等诸多问题。

谈判是一项需要技能的“技术活儿”。两位作者完全将谈判视为一项可增长练习的技能。他们认为谈判与艺术无关，“谈判绝不能过多依赖直觉，直觉不是策略。”谈判有一套系统且有效的方法。在书中，作者提供了许多实用的方法和技巧。

例如，在谈判中，如何获取信息是一个重要的议题。作者从多个角度给出了侦探式思维和方法的七大原则。

在作者看来，对待任何一场谈判，“你都要像侦探对待犯罪现场一样。”采用侦探式谈判目标在于，双方都能得到想要的一切，同时又不需要任何一方做出巨大的让步。

然而，如何将书中的内容应用到实践中，并有效地解决我们遇到的现实问题，没有一个万能的答案。这本书本身也不是解决所有问题的解药。

但是，在这个世界上，没有什么是万能的，也没有什么人能够解决所有问题。

因此，我们仍然要感谢书籍和阅读，它们自带一种“静定”的力量，为我们提供了一个狭窄自身经验之外的开放性认知和提升空间。

以上内容摘自公众号《新重奏自由读》，文章标题为《如何将读书与现实生活对接：从7招侦探式谈判开始吧》。