我的广告生涯·科学的广告

大卫·奥格威曾说：“霍普金斯的书改变了我的人生方向。”一个当代广告的永恒巨星，他的一言一行都足以成为我们的典范。在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯。

霍普金斯的广告营销金律：

 美丽的文案无用武之地，明显的促销意图会引来相对的抗拒心理。

 营销是一种利他的服务，能够吸引消费者阅读。

 要提供明确的数字，陈述确切的事实，那么读者会如实相信。

 不要企图娱乐消费者。

 以激发购买行为为广告的目标。

 最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品。

作者简介

作者:(美)克劳德·霍普金斯译者:李宙译者:章雅倩[美]克劳德·霍普金斯克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。霍普金斯坚持为占消费者95的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够最把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。