视觉锤

定位理论的传承和发展

传统定位理论认为，要在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗“语言的钉子”，来建立品牌的定位。但在视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，即视觉形象来更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

因此，视觉形象和语言信息的关系类似于锤子和钉子：要用视觉形象这把锤子，将你的语言钉子植入消费者的心智之中，从而建立起你的品牌定位。

作者简介

劳拉•里斯（LauraRies）现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。2011年11月，艾•里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉•里斯作为接班人。