锁定高端

在过去的15年中，行动教育已提供服务于13万个中小企业家。我见证了无数企业的兴衰，并见证了一些企业从小变大。成功者之所以能够成功，几乎不是因为他们聪明，而是因为他们简单。他们始终牢记经营初心：满足客户的需求。围绕这个初心，从使命到资源配置，他们全力以赴。

然而，对于中小企业而言，你必须明确自己的边界 - 你没有足够的资源来满足所有的用户需求。因此，你必须锁定高端用户。高端头部企业比他们的竞争对手更注重用户价值。他们对用户价值的高标准会迫使你升级，从价值观到组织架构，再到人才和资源配置，都将被迫建立与匹配高端用户的运营规则。这是企业升级的优先路径，也是本书中所探讨的“大鲸鱼战略”的重点。

任何企业都可以锁定高端。通过市场细分，你可以走上低端的高端路线或中端的高端路线。本书将探讨“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题，帮助企业理清思路、提升基因、寻找新出路。

作者简介

李践，行动教育（代码831891）董事长兼CEO，实战派管理专家1985年在中国发起跆拳道运动，独创“一招制敌”打法，后将“一招制敌”运用于商业领域。1991年创办广告公司风驰传媒，因其独特的赢利模式，1年做到云南赢利冠军，3年做到西部赢利冠军，8年成为中国广告公司的赢利冠军。2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设“赢利模式”课程，至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。2015年带领行动教育登陆新三板，证券代码：831891。著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。