新品类战略的正确认识

父母抚养子女，尽管精心教育，也难免其日后做出错误行为。但父母不能因此而放弃教育。否则后果可能更加严重。这也是我在多年参与项目实施的过程中意识到的。明明已经多次提醒合作方规避一些商业风险，但是对方还是不顾阻拦，冒险去做。我知道，如果没有之前的多次沟通，后果可能更加严重，甚至不是看上去的这些“皮外伤”。所以，有些理论在学习一遍而感觉无效的时候，并不能就此打住，而是应该更有耐心地潜心研究，才能在运用中获得新的突破。

我们也可以对当下的新产品进行未来的定义。这完全取决于管理者思维上的前瞻性。你看到的是“一个新品类的机会”还是“一小块新产品市场”，这是完全不同的眼界。不同的眼界会引导你朝着正确或错误的方向前行。我曾经遇到过一些管理者，明明持有许多好产品，却因为不敢拼搏、不愿拼搏，最终丧失了市场先机，在犹豫中处处受挫，被打上失败者的标签。

一个成功的新产品，若能应用正确的品类理论，是极有可能发展成为一个强大、完善的既有品类。其间会诞生无数的新产品、数以百计的品牌。虽然这些品牌大部分是问题品牌、运气品牌、潮流品牌、定位不明品牌、伪装品牌、占位品牌，甚至是捞金品牌，但不会影响这个已经建立起来的强势品类。因为品类环境也如同生物圈一样，其中每个品牌所扮演的角色也是不尽相同的。有些依低价而生，有些投机取巧。有些研究钻空位，而有些以专业化生存。这才是品类竞争所带来的丰富性。其中的企业有些因为经营不善而失落，也有些因为战胜对手而欢呼。所以，是想当一个品类中的头部品牌，还是只想掌握“一小块市场”，跟我们出发前的计划息息相关。