商家套路揭秘：让你上瘾的秘密

关于消费或者说欲望，我们总是觉得是自己控制不了自己，意志力不够坚定。其实不然，我们上瘾都是商家给我们制造出来的，也可以说是商家的陷阱。大脑是很容易被商家的套路欺骗的，所以不要怀疑自己。我们要了解其中的原理就能减少上瘾。本书的两位作者，一位是脑科学专家，一位是营销专家，他们强强联手，揭示了现代生活中无处不在的套路。通过让人大开眼界的科学实验、引人入胜的故事和真实案例，让我们认识到商家用的陷阱是如何操作我们的大脑的。

他们做了一个有趣的实验：将两杯颜色不同却味道相同的葡萄酒，让侍酒师们细细品味。结果出乎意料，他们认为两杯酒的味道完全不一样：白葡萄酒带有蜂蜜和柑橘的味道，而红葡萄酒有覆盆子和桃花心目的味道。真相呢，红葡萄酒不过是白葡萄酒的基础上添加了红色食用色素而已。通过白葡萄酒和红葡萄酒实验向我们证明了，味蕾尝到的食物本身的味道，与大脑感知到的味道相去甚远。

已故的伟大哲学家艾伦瓦茨说：“只吃菜单，不吃菜。”简单地说就是，你内心感受的只是你的感受，并不是事物的本质。商家就是通过大脑的这个特点，通过营销的手段来让我们上瘾。这本书一方面讲上瘾的原因，另一方面也教给我们做产品营销策划的方式，是一种互为矛盾的阐述。但是对于我们普通人来说，这是一本宝藏。书中在讲到内隐记忆的时候，提出一个观点：内隐学习者越年轻越好。孩子在六个月大的时候，家长根本没有刻意的教孩子识字，反而是孩子从周围的语言环境中自然而然的学习到语言体系的知识。特别是在语言、乐器、舞蹈、运动等方面，孩子比大人做得好。在这一部分，还提到一件事，现在出台了许多法规，禁止品牌公司直接向孩子推销商品。你能想象得到吗，现在的小孩子每天要面对多少品牌的各种广告狂轰乱炸，小朋友张口就来的各种广告词，这些都是对小朋友的过度营销手段。如果大人没有干预孩子的消费行为，会在往后的消费过程中起到很大的作用。

所以，我们要了解自己为什么会上瘾，才能明白我们是被上瘾的，并且可以运用科学的心理学技巧来建立一个健康的行为思维习惯。有些联想，似乎很自然，其实是被精心设计的；有些信念，似乎很自我，其实是被秘密植入的；有些记忆，似乎很可靠，其实是被重新编码的；有些选择，似乎很随机，其实是被层层诱导的；有些惊喜，似乎很幸运，其实是被提前决定的。