优势谈判
[ 心理 ]
作者：[美]罗杰•道森著
1
0
推荐者：百科书库 2023-03-31 08:14:36
本书简介
- 作者:[美]罗杰•道森著
- 出版社:四川人民出版社
- 副标题:15周年经典版
- 原作名:SecretsOfPowerNegotiating
- 译者:刘祥亚译
- 出版年:2018-10
- 页数:352
- 定价:88.00元
- 装帧:精装
- ISBN:9787220108341
罗杰•道森集30年成功谈判经验，为你带来丰富而经典的谈判大师手记，展现真实而有影响力的案例剖析。在谈判竞争中，诸如地产大亨通过伪装卖家获得高价出售酒店，唐纳德•特朗普果断放弃巨大的沉没成本停止项目离开谈判桌，艾斯纳散布假消息顺利收购ABC等案例，显示出谈判竞争力的巨大威力。
该书包含独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉自己赢得了这场谈判。书中还详细阐述如何让步既不吃亏，还让对手满意，如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势，以及如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单，为你提供走向富足人生的优势指南。
除了权威的大师手记和实用的建议，书中还有生动而真实的案例，为你提供更多帮助。分段排版展现内容更加分明。
作者简介
当今世上最会谈判的人罗杰•道森（RogerDawson)◎总统顾问、内阁高参、地产公司总裁◎美国POWER谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长◎全球获颁CSP
发表评价
相关推荐
38
1
成熟过程与促进性环境
《成熟过程与促进性环境：情绪发展理论的研究》是英国精神分析学家温尼科特的经典代表作。书中聚集了温尼科特关于情绪发展理论及其临床应用的23篇研究论文，一共分为两个主题。一个主题是关于人类个体情绪发展的8 温尼科特 2023-03-31 08:56:19
1
1
内向也是一种优势
在很多人眼中，外向者表达能力强，更容易与人相处，因此给人留下自信的印象。相反，内向似乎已成为一个人格缺陷的代名词。本书旨在从性格分类开始，帮助人们客观认知和对待不同性格类型的人，并着重分析内向者十个潜 [德]西尔维娅·吕肯 2023-03-31 10:59:59
1
寻求灵魂的现代人
为什么即使我们得到了心仪的东西，内心仍感空虚？为什么即使在人群热闹的城市中，我们仍感孤独到想放弃生命？为什么停下来后，我们感受到无尽的无意义感和对存在本身的焦虑？本书所集中探讨的是“无意义的灵魂”，这 [瑞士]荣格（C.G.Jung） 2023-03-31 08:57:03
1
国王武士祭司诗人
这本书名为《国王、武士、祭司、诗人：从男孩到男人，男性心智进阶手册》，是荣格心理学派最广为人知和畅销的著作之一。它全面阐述了如何为成熟、真实、生生不息的男性阳刚气质打下心理基础。通过阅读本书，特别是男 [美]罗伯特·摩尔/[美]道格拉斯·吉列 2023-03-31 08:57:33
1
1
人心：善恶天性
本书共分为六部分。第一部分分析了“人是狼”和“人是羊”两种观点的论据，指出我们对于狼和羊的假设是站不住脚的。认为每个人都有行善和作恶两种潜能，并且在自己选定的方向上不断发展。第二部分按照病理程度依次论 [美]埃里希•弗洛姆 2023-03-31 11:01:11
1
读者评价
使用技巧：暂置策略，可以首先解决一些小问题，为谈判集聚能量，对方更容易被说服。要及时发现对方的蚕食策略，要以书面形式把双方商谈的结果确定下来，对所有细节进行总结，如过让步，就必须付出代价。收回条件策略，对于比较过分的对手，我们可以在休息之后，或者请示最高权威以后，收回之前的某个条件，来争取回部分利益，不要收回比较重要的，激怒对方。...