华为铁三角工作法

编辑推荐：

1. 【华为销售奇迹创造者和见证者作品】

范厚华是华为奇迹的创造者和见证者，拥有17年的华为工作经历，深谙华为的销售体系。他曾从零开始开辟新市场、赢得大客户和攻克难题。他还指导过多家公司重构营销职能，显著提升销售绩效。

2. 【成就华为8900亿战绩的销售管理法则】

铁三角是华为从失败的教训中总结出的销售管理智慧，是决定华为成功的关键。本书系统地介绍了华为的销售铁三角和从线索到回款的端到端的流程保障体系，从而将销售从不确定走向确定。

3. 【按图索骥，锻造持续打胜仗的销售团队】

本书结合目前企业的现实问题，提出了系统而有效的策略。如何摆脱产品同质化、拼价格的窘境？如何将销售线索转化为机会？何种销售团队激励方案更有效？如何解决各部门的矛盾和冲突？本书实操性强，按图索骥，你也能打造像华为一样战无不胜的销售团队。

4.【业界大咖诚挚推荐】

本书得到中国人民大学商学院院长毛基业、浙江大学管理学院教授吴晓波、华为前全球市场总裁邓涛、华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁王维滨等业界大咖的诚挚推荐。

内容简介：

“让听见炮声的人来决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”，这是任正非对华为铁三角的阐述，也是铁三角的精髓。

华为铁三角源于2006年苏丹项目的一次惨败，华为苏丹代表处总结出了铁三角的运作模式，并推广全公司。强大的铁三角是华为做到今天成功的关键，也是华为的销售团队被称为华为奇迹的原因。

范厚华及传世智慧团队将华为铁三角的管理体系应用于现实实践中，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩显著有效的增长。本书系统地介绍了华为的销售铁三角和从线索到回款的端到端的流程保障体系，从而将销售从不确定走向确定。本书实操性强，按图索骥，你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师！

作者简介

范厚华华为前海外市场副总裁“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一1997年加入华为公司，有17年华为工作经历。先后担任海外市场副总裁、区域总裁、子公司CEO、IFS（集成财务服务）变革副总裁、OTC（机会点到回款）变革总监等关键职务。2017年创办深圳传世智慧科技有限公司，并任总裁，赋能中国银行、中国民生银行、京东方、海康威视、顺丰速运等上百家企业“以客户为中心”的战略转型和管理变革；担任多家国内上市企业变革总顾问，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现显著有效增长。