《从菜市场到会议桌》"菜市到会议：生活指南"

讨价还价是我们日常生活和工作中不可避免的一部分。尽管很多人对此感到厌烦，认为这是费时费力的过程，但实际上，讨价还价是一种拉近人际关系的心理过程。它不仅能够增加双方之间的沟通深度，还能够获得实惠。讨价还价并不局限于商业场合，甚至孩子们都善于使用这一技巧来试探父母的底线，从而达到自己的目的。

需要谈判的场合非常多，比如买卖商品、谈判合作、房屋的租赁和买卖、工作的薪资等等。甚至一些非经济的事情，如职位面试、工作任务分配、孩子想要多吃零食和看电视，甚至是谁来洗碗等，都可能涉及到谈判技巧。因此，讨价还价已经成为我们生活中不可或缺的一项技能。也许你不需要过分计较小事，但如果你在各个方面都不懂得如何谈判，那么你可能在很多情况下吃亏。

成年人对讨价还价的厌恶主要源于对自身利益的忽视和传统道德观念的束缚。然而，做与不做之间的差别非常大。一本书中提到：“很多人没有时间与金钱之间的关联意识。”举个例子，假设你每小时能挣60美元，如果通过讨价还价能够在5分钟内获得300美元的折扣，那么这是否值得呢？再举个例子，如果你能够通过一种叫做“挤压法”的谈判技巧争取到一周的带薪假期，这是否值得花时间去谈判呢？换句话说，假设你每个月挣1万美元，多出来的一周假期价值2500美元，你的时间价值是60美元每小时。换言之，要想赚取2500美元，你需要工作近42个小时。与工作相比，采用挤压法谈判是否更值得呢？

从这个例子可以看出，无论你如何努力工作，赚钱的速度都比不过谈判。通过多说几句话、争取折扣，按照时间薪资进行计算，你会发现谈判所带来的利润是巨大的。回想起那句话，你不理财财不理你，我们不难发现这确实是个事实。

这本书非常通俗易懂，书名中提到的“菜市场”一词代表了它易于理解的特点。许多人一想到与经济和钱有关的事情就感到头疼。其实，这是一种思维惯性。我们以书中提到的一个简单的例子来说明，“夹心法”。比如老板卖一个杯子要价50元，你想要便宜一点，比如能接受30元的价格，你不要开口说30元，而是直接说20元。这样，老板很有可能会说不行20元，要不30元吧。这样，你就达到了自己预期的价格。这个过程非常简单，只是一个习惯问题。即便这句话只需要几秒钟，却能省下20元。想想一下，如果长期保持这种思维习惯，一生中能为自己省下多少财富积少成多啊，这是非常有必要的。

当然，这本书不仅仅讲述这个简单的技巧，还教授了许多其他内容，非常细致而实用。比如，当孩子告诉你，他今晚要去与同学聚会，会晚点回家时，你就进入到了谈判的环节。经过一番讨论，你同意了孩子的请求，然后孩子紧接着提出更进一步的要求，比如说他想再多要一点零花钱来买些鲜花。你或许会心想，“反正已经同意了大的问题，再给点零花钱也没关系”，然后你再次让步，给予了孩子额外的零花钱。而聪明的孩子会进一步地压榨你的“利润”，比如说他说，既然要买鲜花了，最好今晚允许穿着超短裙，与鲜花相得益彰。在这个过程中，你会发现自己一步步地让步，其实是因为孩子利用了一种心理现象，即“蚕食陷阱”。书中提醒我们要警惕这种陷阱，因为我们在谈判达成一个重要事件之后，往往会陷入一段短暂的放松状态，对于次级要求容易表示同意。正确的做法是当遇到蚕食陷阱时，及时提出自己的要求，对方就会知难而退，放弃对你的进一步蚕食。比如当孩子提出要零花钱时，你可以提出晚上聚会必须提前一个小时回家的要求，这样一来，孩子面对阻碍会立即放弃进一步的要求。所以，谈判不仅仅在商品交易中发生，它在生活的各个方面都有体现。

这本书的目录可以让我们了解到其中包含了多么实用的内容。从谈判之前的心理准备到谈判中的技巧，内容非常详细，而且都是生活中真实的案例，很容易理解。除了我刚刚提到的例子，书中还有很多其他需要注意的点，比如如何利用“挡箭牌”，如何扮演“犹豫的买家”，如何把握第一次报价的关键时刻等等。这本书的设计非常紧凑，可以装在口袋里，随时拿出来阅读。每一章的篇幅都很短小，没有废话。每读一章都会有所收获。我们常常羡慕所谓的聪明人，现在有了一本书，可以让我们在人际交流和商业交易中变得更加机智，这确实是值得一读的。