人们总觉得自己做出某个选择的时候是因为自己的个人偏好。然而,事实并非如此。我们生活中绝大多数的决定其实深受他人的影响。
一旁如果有人在吃东西,会让人因此吃下更多的东西;购买新车,是因为邻居最近也买了车。他人的影响左右着我们购买什么产品,挑选什么职业道路,甚至对工作的现状是否满意,是否参与犯罪活动。每个人生活中九成九的事都会受到他人的影响。
有的人不认为自己受他人影响,是因为我们总被教育要活出自己,不能当一起自杀的旅鼠,也不能当从众的羊群。我们认为自己超然独立,也许只是因为我们不想从负面角度看待自己。
我们之所以总是受到他人的影响,有很多方面的原因。第一个原因是因为模仿是我们的天性。我们的成长环境以及我们身边的人遵守的做事方法会影响着我们讲的话、做的事。不管是要买哪个牌子,还是要走哪一条职业道路,身边的人做什么,我们通常跟着做。事实上,我们唯一不模仿他人的时刻,就是不想和某个人扯上关系的时候。
我们总是受到他人影响的第二个原因是,当我们不确定怎样做才对的时候,就会看别人怎么做。不晓得要买哪种狗食,小孩不晓得该送去哪家幼儿园。先看看别人都怎么做就知道答案了。靠别人提供资讯,可以省时、省力,不需要每周给家里的阿黄换不同牌子的狗粮,也不需要花数天时间仔细研究附近所有的幼儿园资讯。如果大家都这么做、这么选,代表这样一定很不错。
我们总是受到他人影响的第三个原因是,因为多数人希望别人喜欢自己,希望自己被视为团体的一份子,至少不要被排挤。就算不是人人都爱我们,至少我们在乎的人要能接纳我们。碰过打篮球最后才被挑进队里,或是唯一没受邀参加婚礼的人,都明白被排除在外的滋味让人多不好受。因此,多数时候人们会从众,
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