揭秘社会心理学（第10版）：真正的心理学不容被伪装！

闺蜜问你买的衣服好不好看，你选择据实以告，还是违心地说谎？

无论男人还是女人，在生活中都有一些比较重要的人。对女生来说，闺蜜有着非同寻常的意义；对男生来说，老婆也是非常“难缠”的存在。当这些人征询你的意见，询问你对她们新买的衣服的看法时，你该如何回答，尤其当这件衣服非常丑陋时？

如果她已经拆掉了任何标签，无法退回，而你也不想让对方尴尬，你可能会撒一个善意的小谎。尽管撒谎不是正确的做法，但你不会感到难过，因为你认为不让别人尴尬、不给别人带来伤害是非常重要的。这一认知为你撒这样一个无害的谎提供了充分的外部合理化。

但如果你是一个网红或明星，需要代言一个衣服品牌，而这个品牌的品质低劣，溢价严重，但代言费却很可观，你明白实品和宣传有很大出入，而你的谎言也会造成大众误导，此时你会体会到什么是认知失调，为了减少或降低这种失调，你会试图改变自身的态度或行为（比如试图寻找该品牌的优点，认为该品牌还是不错）来达成内部合理化。所以，你认为明星做广告的理由是内部合理化还是外部合理化？你会因为某个爱豆代言而购买他代言的产品吗？

严厉的惩罚和温柔的劝导，关于8岁哥哥经常欺负4岁弟弟，哪个更有效？

假设你是一个8岁男孩的父母，这个男孩经常欺负他4岁的弟弟。你试着跟他讲道理，但这根本没有用。为了让他成为一个好孩子（并保障弟弟的健康与幸福），你开始惩罚他的霸凌行为。

你可以使用一系列的惩罚措施，从相当温和的惩罚（如目光责备）到非常严厉的惩罚（如让孩子在墙角罚站两个小时、1个月不能看电视）。惩罚的威胁越严厉，孩子在你盯着他的时候停下来不敢动手的可能性就越大。但只要你一转头，他很可能就又会开始欺负弟弟。

在严厉惩罚的威胁下，他会用充分的外部理由说服自己：“我不欺负他是因为如果我这么做了，父母会惩罚我。”但如果你把惩罚变得温和呢？只要他还听你的话，他就可能会经历认知失调。当他问自己“为什么不能欺负弟弟”时，他没有一个可以说服自己的理由，因为轻微的惩罚所提供的外部理由并不充分，这就是不充分的惩罚。

孩子克制着自己不去做他想做的事，尽管他确实有理由不去做，但这理由似乎不足以解释他的顺从。在这种情况下，他继续体验着认知失调。因此，孩子必须找到另一种方法来解释他不欺负弟弟的原因。

你的威胁越温和，外部理由就越薄弱，对内部合理化的需求就越大。孩子可以通过说服自己“我并不是真的那么想欺负弟弟”来减少认知失调。随着时间的推移，他可以进一步寻找内部理由，并认定欺负弟弟并不好玩。所以，如果你想要求一个人（比如你的孩子）只做某件事或不做某件事，那么最好的方法就是许诺给他一个大的奖励或威胁说要严惩他。但是，如果你想让对方持续改变态度或行为，那么惩罚或处罚越小，态度转变或行为改变就会越大，效果也会更持久。

衣冠楚楚的高学历人群真的比底层人更具道德感吗？

在生活中，我们经常认为衣冠楚楚、文化程度高的人更加有素质和良心。但是，这种观点是否真的合理？

实际上，高学历人群和底层人在道德感方面并没有确定性的区别。相反，某些社会统计数据表明，社会地位较低、贫穷、处于社会边缘群体的人更易受到制度性、文化性的歧视和排除，这使他们产生了更多的不信任和怨恨，缺乏道德感和对社会正义的认同感。

总之，在选择朋友、配偶或员工时，我们不应该仅仅以他们的衣着、学历或社会地位来判断他们的品质和道德。我们的判断应该基于真正的价值观、行为特征以及与他们共处的实际经验。

《社会心理学》一书针对生活中的许多类似问题提供了科学的解释和应对方法，例如因果归因、认知调整、自我管理、自尊自恋、刻板印象、从众、人际吸引、消除偏见、防止暴力等等。作为社会人，我们难免会受到社会环境和生活困境的影响，只有通过提高自己的认知能力，打破自己的思维定势，才能够穿过迷雾，走向坦途。《社会心理学》既是一部干货满满的心理学