查理芒格毫不掩饰对这本书的钟爱。他不仅给作者寄去了自己公司的股票,还为自己的每个孩子买了一本。
对于年过九旬、没有利益牵扯的名人来说,我没有其他理由可以想到,除了发自内心地认可这本书的内容。
开篇就介绍了本书所有理论的出发点:人们容易根据以往经验下意识地判断好坏,并做出相应的反应。比如,红色意味着危险,绿色代表安全,便宜货没有好货等。
这种断章取义式的判断本能既可以提高生活效率,也可以被有心人利用来谋取利益。因此,作者总结了人们常见的“下意识行为”,这些行为有时用于自我警醒,有时用于影响他人。
互惠:礼尚往来是人类的本能。当别人送你礼物,哪怕它并不是你主动要的,你也会感到一种要偿还对方的亏欠感。然而,随着时间的推移,这种感觉会逐渐淡忘。
喜好:人们会爱上他人所喜欢的东西。如果一个推销人员对客户说:“你的好友也买过相关产品,并给出了好评。”,那么这个客户很可能会被说服购买。
社会认同:人们会随大流。想要说服他人去做一件事,只需证明已有更多的人在做。例如,美团外卖上最能吸引客户点餐的是月销售量。
权威:专家言论可以更能让人信服。
稀缺:越稀少的东西越珍贵。很多商场会利用这一策略,在限定时间内以优惠价出售固定数量的产品,让人们下意识地购买并囤积了很多并不需要的东西。
承诺与一致:人们会维护自身言行一致的形象。
联盟:相似经历或者身份的人,会对彼此更有认同感。因此,团建活动通常设置一些需要合作才能完成的挑战,来增加“共患难”的经历。
作者主要讲述了这些理论生效的正面例子,而在什么场景下它们会失效,则需要读者自己去思考。
在阅读过程中,我内心并没有预想中的震撼感,而是感到相当平淡。很多道理早已意识到,只是第一次看到有书本如此系统地整理并出版出来。这让我不禁“批判”这本书,用生活中的反面例子来推翻作者的结论。然而,我同时也不知不觉地回忆起小学课本上的那篇《将心比心》的故事。时光在转瞬间流逝,16年后的今天,我才意识到名为“将心比心”的种子早在童年时期就已经在我心中生根发芽,然后默默地驻扎在我自己的世界观中。
言归正传,可以用一句话概括这本书,那就是“将心比心”。对于自己感到喜悦和认同的言行,对于他人来说也是如此。如果想要融入某个圈子,获得他人的认可,只需想想自己认可怎样的言行就可以了。而“互惠”、“喜好”、“社会认同”、“承诺与一致”和“联盟”等原理也都是如此。至于“权威”,我更相信那些经过时间洗刷的故去专家的言论;至于“稀缺”,如果不是必需品,不管它多么昂贵珍稀,与我无关。
补充一下,事后想来,用“将心比心”的角度来解读这本书,恰恰是我的一种悲哀。书名是影响力,通过积极主动的态度去影响他人,获得结果。然而,我解读的角度却是如何融入他人,被动地期待对方的回应。
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