《科学的广告 我的广告生涯》科学广告，我的生涯——广告创意与理论的完美结合

为什么推荐这本书：

奥美广告是世界上最大的广告公司之一，它的创始人奥格威，本书作者是奥格威的引路人。

这本书创作时间是19世界初期，第一次世界大战还没有结束。

那时没有网络，书里也没提到电视广告。普及的是书信和报刊。

作者克劳德.霍普金斯，是一个严谨，务实，讲究证据和愿意和百姓打交道的广告人。对于那时的劳斯莱斯这种顶级高端产品，他并不在行。

霍普金斯的一生只对广告感兴趣，他优惠券测试营销，邮件营销和免费试用品等，广告营销理念以及细腻的广告原则，阐述得极为简练深刻，一直沿用到今天。

本书分为两部分：

1. 《科学的广告》从商业角度叙述了35年来的成功案例，其大部分帮助的都是无名小公司壮大，产品火爆而赚取巨大利润。或者拯救濒临破产的公司起死回生。

2. 《我的广告生涯》从个人角度细数自己生平，以及个人感悟。

之所以有如此成就，霍普金斯（以下简称霍）认为很大程度上，是因为自己的勤奋和严谨。

他把工作当玩，享受其中，经常凌晨2点下班。按照正常工作时间算，他的35年风雨别人的70年。

另外是严谨，每次正式投放大广告之前，他都会做实验。先从小部分客户实验广告效果，不会想当然的投入广告。所以失败很少。由于过于严谨，他始终是一个打工人。他服务的公司创造了巨额利润，提携的后辈也创办了成功的企业。尽管对做生意和推销的经验炉火纯青，他却迟迟没有自己单干。直到接近退休，才开始自己的化妆品事业，做的还不错，但时间有点晚。

（前半部）其中一个案例非常有智慧。

康托莱尼（一下简称莱尼）和康托苏特（一下简称苏特）都是人工合成的猪油品牌。它们但价格低廉。

霍服务于苏特。但苏特的业绩不如莱尼。午夜时分，在大街上，他想到一个卖货的主意。

当地新建了一个商场。他找到商场经理，说明自己想给开业典礼添一点轰动效应。请经理允许自己在临街的一面很大的玻璃窗展示活动。

然后，他找到一家做蛋糕的公司，请他们烘烤一个巨大的蛋糕。并且特制一些托盘现场使用。

开业当天，他在报纸上发布了半版广告，广告语是新商场开业，有世界上最大的蛋糕。

果然，百姓蜂拥而至。而他的蛋糕师傅做了一个房子那么大的蛋糕。甚至商场大门都被迫关上了，因为里面容纳不下了。

随后一周，有10.5万人去看那个蛋糕，他安排工作人员给大家发蛋糕，并且组织游戏，猜猜蛋糕的重量。猜的最接近的有奖品。但是，参与猜题的人，必须先买一桶苏特的代用猪油。

就那一周，苏特赢得了几千个客户。

紧接着，他又在不同城市推行同样的计划。苏特知名度打响，销售额一路攀升，超越了莱尼。

就这样，霍的广告总是出其不意，屡屡获得消费者信任买单。

（后半部）其中有一点感悟也发人深省。

霍说，不要做负面的广告。

只呈现吸引人的一面，不要总强调病痛，人们已经受够了病痛。就像卖牙膏不要展示大黄牙、蛀牙，而是洁白美丽的牙齿。

人们总是追求快乐、安全、漂亮和满足。那就让他们看到怎么样获得这些，而不是做错了会有什么不幸。

霍没读过大学，又站在消费者角度思考问题，他的文章通俗易懂。

奥美的公司员工入职，必须先看这本书，权威背书。所以想学习广告或已经入行的人可以阅读看看。