品类战略：创新品类 实现知行合一

这本书非常适合中国市场，也具有前瞻性。新消费品牌的兴起都有共同之处，这本书总结了精髓。但是，如果没有实践操作的经验，读起来也很难切身感受到其中的重要性。

品类创新面临几大难题。首先是是否启用新品牌的问题。尽管这本书用认知心理学原理科学地建议不要使用老品牌来创造新品类，但这是一个非常困难的问题，即使对于成熟企业也是如此。实际上，销售是短期效果，而品牌则是长期效果，使用已知品牌相对于新品牌可以迅速获得销售量，但是否对品牌有伤害，在短期内无法得知。销售将给公司带来压力，这是毋庸置疑的。

启用新品牌需要大量的品牌投资、策略、头脑和洞察，才有可能成功，尽管成功仍然需要一些机会。

因此，选择销售的企业占据主导地位。实现两全之道并不容易。

第二个难题是“与其更好，不如不同”。那些成功经营品类创新的人都应该明白这句话的含义。但是，书中所说的找到“0市场”并开辟新品类是一个非常大的难题。书中提到了一些方法，如科技创新、新趋势、市场中有心智中无、聚焦和对立。然而，能够有如此洞察力的营销人士是非常有限的，并且需要在多个行业进行大量研究和认知，才敢“一意孤行”地钻进一个可能没有人看好或者没有人发现的市场，取得一定的成就。洞察和市场选择是缺一不可的。

第三个难题是竞争的残酷。找到新品类并取得成绩，并不表示大型竞争对手不会发现并进入该市场，至少需要做到悄无声息地领先2年左右，让竞争对手误以为这个市场很小，或者不值得争夺，才有可能实现做大做强。但说实话，这是一个概率问题。

当占据一定的领先地位时，需要巩固第一心智，并开始引入其他竞争对手，共同拓展市场。这需要魄力。同时，自身也需要不断迭代和优化，才能使自己不被竞争对手超越。不是每个企业都有能力实现这种动态发展的态势。

这本书给大家提供了一些解答，我觉得很实用。但是，历史由胜利者书写，只有实践才能深入了解其中的道理。开创新品类是一件极其有成就感的事情，成功需要一些攻略和一些运气，而即使失败，也能积累经验教训。回顾这本书，也算是读透了它。

JESSIE20230719