自律高手：广告先驱的经典

有一本书被业界大佬强推盛赞！要求手下的从业人员必须读过七次才能上岗。经历多次再版重印，提出的观点兼具启发性、实用性和吸引力，被称为业界最有价值的理论观点。这就是如今广告业的开山鼻祖—克劳德.霍普金斯的著作。

他为广告业的发展开辟了全新的道路，不少金句被频频转载。却始终保持谨慎，依照普适性的基本原则做广告，从不剑走偏锋。他在书中写到：“我不擅长为奢侈品做广告，因为我不了解有钱人的行为模式。但我确实非常了解普通人，只要给我的是普通人想要的商品，我就能把它卖出去。”看似质朴而坦诚的文字，却说出了最本质的销售技巧。

优质的广告完全建立在为客户提供服务的基础上，他们为客户提供想了解的信息，给他们介绍产品能带来的好处。有些商品还会提供试用装，为客户支付首次购买的费用，或者寄一些有用的东西。这些看起来完全利他的行为事实上恰恰是广告人拿捏人性的产物。“任何精心策划过的销售企图一旦显露，被顾客察觉，都会引发顾客的抵触情绪。”“推销员的巧舌如簧会让顾客产生被操控的恐惧，也让他们怀疑对方是在向自己推销名不副实的产品。”正因为对客户群体和自己的商品有充分的了解，能够设身处地的为消费者着想，站在客户的角度不断的为其提供服务。

克劳德.霍普金斯所制作的广告总能引发大众的共鸣，想推销给目标客户的商品也能顺利达成销售目标。这本《一切从广告开始》是将克劳德.霍普金斯之前的两本书《科学的广告》和《我的广告生涯》合并再版重印的。拆掉塑封拿到手里的第一感觉是“封面手感好特别啊这是什么材质之前没见过呢”摸起来是有些细小颗粒的微微磨砂感，我还是第一次看到这样的外封材质。广告人的书果然连装帧设计都和别人不一样呢。还没看就先调起了读者的好奇心。

阅读过程中，让人印象最深刻是这位广告人简洁精炼的遣词造句。书里提出的一些观点有时会让人不禁拍案叫绝，有时又会对其不置可否。全书都在说广告，似乎和不从事这个行业的普通人无关。但透过作者一生的故事来看，让人明白了一个道理——当你所追求的目标立足于热爱与了解，由此带来的回报远比金钱更富足。