揭秘上瘾的秘密避免商家陷阱

你有过这样的经历吗？本来没想买什么东西，可是一打开手机，就会习惯性地打开购物软件或者观看直播，看着玲琅满目的商品和使劲吆喝的主播，瞬间购物欲就上来了。这个可以让自己变美，那个可以让家里更温馨。只要一杯奶茶钱，就能买到很实惠的东西，太值了，买。

买完之后，你是不是觉得自己控制不了自己的购物欲，但其实这些购物欲都是商家移植到你的大脑中的。你被商家套路了！

那么我们的大脑是怎么被商家套路的，我们又该如何打破这种套路，重新掌控自己的大脑呢？

美国心理学博士马特·约翰逊和营销行家普林斯·古曼共同编著的《上瘾的秘密》将神经科学和心理学结合在一起，用故事的形式为我们揭示了商业套路的秘密。

我们的大脑无法直接感知现实世界，但是它会构建一个模型，比如当我们每吃一口食物，它就会对食物的味道加以推测。这种模型被称为心智模型，它的一个特点就是容易产生暗示。因此商家就会利用这种模型，改变消费者对现实世界的感知。所以当你去一家餐厅用餐时，除了有美食，还会有音乐、装饰等。这些因素影响了你的消费体验，食物的味道也就变得没有那么重要了。所有的品牌都在反复地向我们灌输他们的理念，指挥大脑不断建模，这样就让我们掉入他们的“圈套”，改变了自己对世界的认知。

比如，可口可乐的理念是快乐，美妆品牌的理念是美丽自信，奢侈品服装则是带给你时尚、潮流和自信。

聪明的品牌营销不但创造体验，优化事物，还会优化由此产生的记忆。为了让我们记忆深刻，各大品牌都创造故事上不断努力。无论是士力架，还是可口可乐，都在用感性的方式试图唤起我们的过去，加强和产品的联系。品牌方深知道大脑喜欢简单易操作，害怕麻烦，因此在引导消费时，竭尽所能地满足顾客的便利需求，广告语常常用的是轻轻一点、轻轻松松等，真可谓是一心动就能行动。

但是当你需要退换货或者设置隐私时，就变得很难，你需要找客服、找操作指南，面对如此负责难搞的手动模式，大脑自然而然地就想放弃了。

总之商家的套路使用各种方法让你快乐，让你满足，而我们消费者想要不被商家牵着走，就要识别套路，不让自己沉迷于短暂的满足和快乐上，将人生的目标转移到更有意义更有价值的目标上。这样才能做到反诱惑，不交智商税。