《发现你内心的经济学家》发现内心经济学家：老板不轻易涨工资的经济解读

谈到经济学，需要再次强调其目的并非研究如何赚钱，而是通过对人的行为研究，发掘理性决策的科学。经济学不仅影响个人决策，也对公共决策制定有重要价值。

《发现你内心的经济学家》一书提出了进一步的观点，指出每个人的内心早已建立对经济类型决策的观念。这些观念来源于我们日常生活中的家庭、工作、学习等方面。例如，人们常说的“性价比”其实是个人对某个决策的衡量标准。因此，在面对某项决策时，首先要问问你内心的经济学家。

在最简单的经济环境中，我们可以不依赖任何经济学专家的意见就能做出决策。比如，你想吃香蕉，那就去买；你想修理汽车、缝补衣物或检查排水管道，那就付钱请人来做。

除了物品交换，金钱还被用作激励人类行为的动力，或者说是鼓励人们做出某种决策而非另一种决策的动机。然而，我们都明白，并非所有东西都能用金钱买到。我们内心的经济学家告诉我们，金钱买不到爱情、尊重或内心的平静。职场人士也都知道，奖金并不能解决所有职场问题。

那么，如何让金钱发挥最大效能，达到我们期望的目标呢？理解和解决这个问题是本书的核心研究内容。本书将使用两个工具来检视我们的日常生活：对于激励的影响力的理解，以及对于人类的复杂性和多样性的认知。

本书选取的案例与我们的生活密切相关，既有趣又实用。以金钱的激励作用为例，书中首先讲述了一个“脏盘子的故事”。在很多家庭里，孩子常常忽视自己的责任，比如吃完饭后就离开桌子，完全不管后续的收拾和餐具清洗。然后，我们尝试通过付钱让孩子洗碗来解决问题。然而，这并不能有效解决问题，事实证明，这不但不会增强孩子的责任感，反而让他们认为可以选择不做。这个案例反映了人类动机的复杂性。当付钱让孩子洗碗时，孩子会认为“洗碗只是一份可以赚钱的工作”，还会觉得自己对家庭的义务减少了。相反，如果告诉孩子他有义务洗碗，他会将这句话并且相信“我的努力对家庭很重要，我是家庭贡献者之一”。

这个简单的案例同样适用于企业中。理解这个道理，你就能明白为什么企业老板不轻易给员工涨工资，而经常花费大量时间、精力和金钱推广所谓的“企业文化”。

金钱在何时对激励产生重大影响？第一，当任务出色完成与额外努力程度对应时，应提高金钱奖励。第二，当固有的内在动机不足时，可以提供金钱奖励。第三，当以获得报酬为目标的工作得到社会认可时，可提高金钱奖励。

总之，金钱在现实中并不总是最好的激励因素。如果想要掌控更多周围事物，就需要平衡所提供的各种激励措施。在职场中，认可和尊重、成功和成就是最重要的激励因素。本书内容和主题很好，但翻译表达较差，文字有些拗口，稍微影响阅读体验。整体来说，阅读本书还是非常有收获的。