《一切从广告开始》广告开端：花钱的严肃挑战

优秀的推销员会从客户的角度提供服务并持续努力，直到客户愿意购买。这种方法最容易打动客户的购买欲望。个人而言，我更喜欢柔性的推销方式，不强迫、不骚扰，只在你有需求时默默出现并为你解决问题。我相信很少有人能够抵挡这样的推销手法而不成为其客户。

传统的推销员面对面地与客户接触有其局限性，覆盖面和效率都受到限制。而广告能基本解决这些问题。克劳德·霍普金斯在《科学的广告》一书中详细解释了广告的本质、有效投放广告的方法以及如何制作优质广告等。这本书以案例和讲解的形式，既深入又有趣，易于阅读。书中也清晰地介绍了一些细节，比如广告字体大小的选择，以实现最大的广告效益。

此外，作者还写了一本自传《我的广告生涯》，讲述了他如何从一个不富裕的家庭中成长为广告人。由于作者自身家境的原因，他更注重了解广告消费群体需求，向千万个普通家庭提供符合基本原则的广告。这也是这本书一直被重版的原因，对于大多数广告推销来说具有借鉴意义。

再版的《一切从广告开始》将《科学的广告》和《我的广告生涯》合并，让读者在了解广告的基本原理的基础上，进一步了解作者的生平，从而了解他在广告领域的经验积累。