《一切从广告开始》百年前恐怖的先用再付广告依然流行

前一阵在某多多上购物时，莫名其妙地发现可以收到货物却不用支付。起初觉得新鲜有趣，没有感到不妥。但随着时间推移，心理逐渐产生了负担，甚至感到有点失控。最终，通过了解，找到了取消这种支付方式的方法。原来，这种支付方式称为先用后付，竟然在100年前的广告中就已被使用过了！《一切从广告开始》一书的作者克劳德·霍普金斯在1923年出版了一本名为《科学的广告》的短小精悍的著作，分享了他在广告从业方面的经验。他本人是一位非常成功的广告人，100年前，他的年薪已超过10万美元。他开创了广告业的先河，并在之后又出版了一本名为《我的广告生涯》的书籍。《一切从广告开始》一书中汇集了克劳德·霍普金斯这两本著作。如今，100年前的广告从业人员的经验仍然值得我们借鉴吗？对此，我决定阅读这本书以消除困惑。结果令我惊讶的是，作者对广告的核心理解至今仍在使用。“通过提供试用装、宣传册、免费产品或其他东西，吸引人们直接回应。”这是当时比较流行的广告方式，而今天我们是否仍在使用这种方式呢？许多实体商店、大型超市、街边小摊都会推销试吃、免费试用的产品小样。各大平台的带货主播也是由厂家免费提供试用产品，然后由主播分享给大家，引发草根市场“种草”热潮。广告的核心理念早已在100年来的延续中得到了不断应用。“过于精美的文字可能反而无益，独特的也不一定更有吸引力，因为他们分散了阅读者的注意力，反而暴露了其中的圈套。”在电视当道的那个年代，所有的广告都是用朗朗上口的一句话来宣传产品。而在如今的自媒体时代，所有的封面都是自我推销的广告。那我们的标题和描述是否符合广告的核心思想呢？这值得每个自媒体人去学习广告的基本逻辑，应用到自己的自媒体中。作者认为，无论是对待顾客还是广告，过分包装都不会有好结果。“不要把顾客想成一个笼统的整体，这会影响你的认知，要想象成一个具体的个体，无论是男人还是女人。”这句话真的很有启示意义。许多视频课程的老师都在强调，面对镜头时，我们需要假想自己正在跟某个具体的人交谈。但我们并不知道这样做的原理。通过了解这本书的介绍广告的基本原理，我们可以清晰地认识到，只有将视频前的“潜在客户”视为具体的个体，才能分析他们的需求并引起他们的共鸣。作者认为广告失败原因不外乎两点，一是试图向人们推销他们不感兴趣的东西，二是缺乏真正的推销技巧。当我们只关注投资者而忽略客户利益时，广告很难感动消费者的心。同理，在自媒体领域，我们也应该考虑自己的作品是否能为观众带来快乐，如果不行，观众就会把它划走。《一切从广告开始》一书通篇都在介绍广告的底层逻辑，其中充满着启示。