《一切从广告开始》制定吸引消费者的广告方案

这本书吸引我有两个原因。首先，尽管它写于百年前，但在今天它仍被奉为广告领域的典范。其次，书的作者克劳德·霍普金斯是美国广告史上著名的文案撰稿人，虽然他于1932年去世，但至今仍被誉为当代广告界巨人、现代广告之父。

实际上，《一切从广告开始》是两本书的融合体，它由1923年出版的《科学的广告》和1927年完成的《我的广告生涯》组合而成。前者简洁明快地提出了“业界最有价值的理论观点”，而后者则生动形象地叙述了广告人走向成功的真实经历。

在《科学的广告》部分，作者介绍了他对广告营销的研究结果。尽管其中有些理论和观点看似过时，但是仔细品味后会发现，它们的基础理论和内核仍然非常有价值。这就像时代在变，但人性并没有改变一样。

克劳德·霍普金斯提出的观点通俗易懂，没有太大难度，有人甚至会感到过于浅白。但是，他正是用这样的观点阐述了广告的真谛，并反映出做人做事的道理。

例如，他认为广告的唯一目的就是为了实现销售，因此广告即是放大的推销术；同时，广告失败的原因无非是两方面：试图向人们推销他们不感兴趣的东西和缺乏真正的推销技巧。

再例如，他认为顾客都是自私的，他们并不关心你的利益，而只是想让自己获得更多的服务。因此，优秀的广告必须根据客户的需求来提供服务。

此外，他介绍了广告标题的目的是为了挑选出对产品感兴趣的人，有能力的广告人必须懂心理学，而好奇心是人类最强大的驱动力，因此在广告中应加以利用。

这本书读起来非常流畅。毫无疑问，克劳德·霍普金斯非常了解大众心理，也很了解读者的需求。因此，书中的内容紧密围绕着广告这一主题，而不是突出个人的能力与成就。

即使在书的第二部分，作者也重点回顾了早年如何进入广告行业、如何经历各种严峻考验、如何通过各种机会探索广告营销规律等等，这其中包含了很多人生智慧，对各行业职业发展都有很好的参考价值。

读完这本书的最大感受是，正如克劳德·霍普金斯所说，无论是营销推广还是品牌塑造，一切都要从学会广告开始；正如“广告教父”大卫·奥格威所说，所有广告人都应该阅读此经典传世之作7遍以上！