广告大师看透真理，一切从广告开始！

想不到，一本写于100年前的关于广告业的书，至今仍然适合阅读。一百年前关于广告营销的种种分析、理论和原则，在今天仍然适用。

克劳德·霍普金斯，被誉为“现代广告之父”，是美国广告史上著名的文案撰稿人、现代六大广告巨擘之一。他在1923年写下了《科学的广告》，成为广告学领域的经典著作。1927年，他又写下自传《我的广告生涯》，回顾了他30多年的广告从业经历和对行业的观察与研究。这两本书都经历了多次再版重印，成为美国广告从业人员必看的经典。

在一百年后的今天，这两本书被合并再版，即这本《一切从广告开始》，让我们一次性回顾和品读克劳德的经典之作。

随着时间的变迁，世界已经发生了巨大的变化，市场和消费者更加多元化，广告媒介也更新换代，从当初单一的传统媒体到今天的互联网和数码时代的多媒体，广告形式也愈加丰富。

也许克劳德的理论和观点有一些如今看来已经过时，不符合新时代的变化，但其基础理论和内核却经受住时间的考验，至今仍有可以参考学习或是引起新启发的地方，消费者心理也有其不变的地方，这些都值得我们认真阅读，并结合新情况加以拓展和应用，这就是它的价值所在。

书中第一部分是“科学的广告”，讲述了作者关于广告营销的研究，包括理论、法则和问题等方面，比如，如何进行有效的广告，如何理解市场与消费者特性，如何解决销售问题，等等。通俗易懂，配合有关案例，让我们可以结合实际来理解广告营销的知识、

第二部分是“我的广告生涯”，回顾了作者早年如何进入广告行业，如何经历各种考验，如何通过各种机会探索广告营销的真理，获得成功，最终形成自己的理论观点。他的人生经历和思想智慧也对我们的职业发展有许多参考价值。

克劳德提出的一些广告理论和观点，现在仍然有指导意义和启发性：

1、唯一的不确定性只在于产品和目标群体，而不在于广告方法，因为人的习性与癖好、偏见与好恶永远难以衡量。广告方法有一定的基本理论和原则，我们更需要关注和研究产品与目标受众的特性和变化，以采用不同的广告营销方法。

2、不要把顾客想成一个笼统的整体，这会影响你的认知。要想象一个具象的个体，男女皆可。现在的消费者越来越具有个性化和独特需求，广告营销需要根据个体有针对性进行，满足个人的需求，才有可能成功，比如定制化、一对一客服等。

3、广告标题的目的就在于挑选出对产品感兴趣的人。要用标题激发兴趣。同样的广告如果采用不同的标题，其回报可能天差地别。标题能在第一眼就吸引住目标受众，人们的时间宝贵，也会更关注标题吸引的内容，因此现在“标题党”那么流行，也是同样的道理。

这些都是经历了时间的考验而历练出的广告营销真理，想不到大师一百年前早就看透了这个广告的世界，值得我们好好学习。