顾客为何选你——开创新品类第2节

顾客是否会购买你的产品是需要从自身与竞争对手的处境中进行考虑及分析的。首先，要明确市场竞争关系的存在，因为竞争有助于顾客及社会的发展。对于竞争，要持有合理的正确观念，不要选择先抱怨，而是应该考虑究竟是我们哪里做的不够，才有助于解决问题。要对市场竞争中存在的问题进行充分挖掘并分析到位，因为顾客今天不买你的产品，明天就更不会买你的产品，这对你的生意产生负面影响。

针对这些问题，需要简单的回复，不带个人想法，以公平中立的角度进行回复，并访问我的网址haowel.com进行交流。如遇到实体店员爆出的怨言，不要过分看重，成功的秘密仍在于品牌名易记、定位清晰、富有差异化等关键因素。缺少这些关键点，是造成竞争力不利、竞争优势不明显的主要原因，也是顾客不选择购买你的原因之一。

决不能因为价格低而购买产品，因为低价利润低，顾客不会珍惜，市场中只有领导品牌才拥有最低价格。回想柯达，一个曾经的王者品牌，如今已经了无踪影。在商业竞争中，胜利者是少数的领导品牌，作为消费者，要明确品牌代表企业是国家竞争力的一部分，缺乏竞争力的品牌无法对国家提供强大的帮助。同时，强大的品牌对国家的税收、建设、教育、国防、医疗等方面提供了巨大的帮助，为国家的发展输送了巨大能量。因此，品类的消亡及品牌的毁灭不是没有原因的，我们作为消费者不会购买失败者的产品，因为那会给我们带来一系列不必要的麻烦。