中公教育竞争战略的特点(中公教育的竞争特点)?

中公教育在其发展历程中，成功的阶段性里程碑离不开两个核心战略选择。其中，第一个战略选择是渠道下沉，通过“毛细血管”式的网点覆盖全国来扩张。

在2016和2017年前后，华图教育等线下机构的势头正在迅猛发展，一些线上公考机构如粉笔、腰果等也在蓬勃发展，考虫等在线平台也开始进入职业资质培训领域。在这种背景下，中公教育需要决定扩张的优先级，即选择线上还是线下，以什么样的速度和方式下沉，这成为了当时最重要的战略课题。

公考是一种典型的通过率低、目标客户学历水平较高的考试。它的难度在众多职业考试中属于最高之一，与其他品类的考试（如财会、教育、金融证书等）相比，其通过率有数量级的差异。这使得在线课程在公考市场中的渗透率比较有限。同时，公考的报考人群主要集中在二线及以下城市的大学生和在职白领人群，这些人对课程的上课地点比较挑剔，更喜欢能够在学校或家门口完成课程的方式。此外，在低级别城市中，优秀的师资相对极度匮乏。基于上述因素综合考虑，中公教育将线下扩张和在下沉市场上的跑马圈地作为第一优先目标。