什么是“AIDMA”消费分析模型(AIDMA消费分析模型简介)?

AIDMA是一个消费者行为学领域中成熟的理论模型，最早由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。这个模型认为，从接触到信息到达成购买的过程中，消费者会经历5个阶段：注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）。

然而，随着互联网和无线应用时代消费者生活形态的改变，电通公司提出了一种全新的消费者行为分析模型，即AISAS模式。该模式适应了网络与无线应用的特点，成为现今营销方式的趋势。

AISAS模式包括以下五个步骤： 1. 引起注意（Attention）：通过各种方式吸引消费者的注意力。 2. 引起兴趣（Interest）：建立消费者对产品或服务的兴趣。 3. 进行搜索（Search）：消费者主动进行信息搜索，了解更多相关内容。 4. 购买行动（Action）：消费者最终进行购买行为。 5. 人人分享（Share）：消费者分享他们的购买体验和评价。

可以看出，AIDMA和AISAS模式都是描述消费者购买过程中的关键阶段。目前，营销方式正在从传统的AIDMA模式逐渐转向更具网络特性的AISAS模式。