科学的广告我的广告生涯

大卫·奥格威曾说：“霍普金斯的书改变了我的人生方向。”他的每一个话语都能成为我们的典范。霍普金斯的著作必须读七遍以上，才能有资格进入广告行业。在广告的武林里，奥格威是公认的祖师爷，而他的学问则源于霍普金斯。

霍普金斯提出的广告营销金律包括以下几点：

1. 美丽的文案并不总是有用的，甚至可能引起相对的抗拒心理。必须突出明显的促销意图。

2. 营销是一种利他的服务，它能够吸引消费者的阅读和理解。

3. 必须提供明确的数字和确切的事实。这样，读者才会如实相信。

4. 不要企图娱乐消费者，而应以激发购买行为为广告的目标。

5. 最佳的广告学校是挨家挨户的推销商品。

这些金律为广告行业提供了宝贵的指南。如果你想成功地进入这个行业，务必要认真学习并应用这些经验。

作者简介

【美】克劳德•霍普金斯克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。