蜥蜴脑法则

为什么网红很火？人类决定是否理性？如何给人留下好印象？改变行为还是态度？戒烟有什么好方法？怎么让别人更愿意和你交流？如何判断别人真正需要什么？如何结合你的建议和对方的需求？哪些普遍人性可以利用？

吉姆•柯明斯在近三十年的职业生涯中一直在思考人类决策背后的原因。研究的过程中，他发现了行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”理论。这一理论指出，人类在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴相似。换句话说，人类的决策过程与蜥蜴脑的几乎一样。每个人身上都有一个“蜥蜴脑”，它能够在极短时间内做出准确的判断。所以，无论是说服一个人做出某个行为，还是让成千上万人购买某个产品，只要学会与他们的蜥蜴脑对话，效果就会事半功倍！

作者简介

吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。