比尔·奥莱特 (Bill Aulet) 是麻省理工学院Martin Trust Center for Entrepreneurship总裁,麻省理工学院斯隆管理学院高级讲师。
他的教授课程包括初创企业、能源创业和高级创业技术应用。此外,他还负责管理Martin Trust Center for Entrepreneurship,在麻省理工学院的五个校区为学生的校内和校外创业提供教育。
2013年4月,比尔·奥莱特获得麻省理工学院颁发的“阿道夫·莫诺森创业导师奖”。
在加入麻省理工学院之前,他拥有25年的成功创业经验。曾直接为所创办的企业募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。其中,他分别担任两家公司 (Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies) 的总裁和首席执行官。
此外,SensAble Technologies曾两次被《企业》杂志评选为全球最佳创新公司之一。
比尔·奥莱特(BillAulet)麻省理工学院MartinTrustCenterforEntrepreneurship总裁,麻省理工学院斯隆管理学院高级讲师,教授的课程有初创企业、能源创业和高级创业技术应用。此外,他还负责管理MartinTrustCenterforEntrepreneurship,在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的“阿道夫·莫诺森创业导师奖”。在加入麻省理工学院之前,他拥有25年的成功创业经验,为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司(CambridgeDecisionDynamics和SensAbleTechnologies)分别担任总裁和首席执行官。其中SensAbleTechnologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。译者简介徐中,领导力学者,学堂在线中国创业学院院长,清华经管学院领导力研究中心研究员、中国银行业协会特聘专家,清华MBA领导力课程导师。清华大学经管学院管理学博士、MBA,领越领导力高级认证导师(CertifiedMaster)、4D卓越领导力与团队建设高级认证导师等。三次创业,曾任智学明德国际领导力中心创始人、大型国有企业团委书记、高科技企业总经理、清华大学经管学院高级管理培训中心(EDP)常务副主任等职。多次担任教育部互联网+大学生创新创业大赛国赛评委和团中央创青春全国大学生创业大赛评委。领衔翻译《领导梯队》、《领导力》(原书第5版)、《领导力教练》、《执行》(新版审校)、《CEO说:像企业家一样思考》、《CCL领导力开发手册》、《哈佛商学院领导力教学手册》、《领导变革》等20多部领导力名著。
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第1章毁灭之路:传统产品开发方法13产品开发方法14问题出在哪19其他选择31第2章顿悟之路:客户发展方法37客户发展方法40三种市场类型47产品开发与客户发展相互配合53小结55第3章客户探索57客户探索的理念60客户探索流程概述66第零步:争取支持69第一步:提出假设71第二步:检验有关待解决问题的假设94第三步:检验有关产品的假设102第四步:阶段小结111第4章客户检验115客户检验的理念119客户检验流程概述122第一步:准备销售产品124第二步:向潜在客户销售产品143第三步:调整产品定位和公...
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