《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》24步法：创新创业成功指南

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第1章 毁灭之路：传统产品开发方法 13 产品开发方法 14 问题出在哪 19 其他选择 31

第2章 顿悟之路：客户发展方法 37 客户发展方法 40 三种市场类型 47 产品开发与客户发展相互配合 53 小结 55

第3章 客户探索 57 客户探索的理念 60 客户探索流程概述 66 第零步：争取支持 69 第一步：提出假设 71 第二步：检验有关待解决问题的假设 94 第三步：检验有关产品的假设 102 第四步：阶段小结 111

第4章 客户检验 115 客户检验的理念 119 客户检验流程概述 122 第一步：准备销售产品 124 第二步：向潜在客户销售产品 143 第三步：调整产品定位和公司定位 150 第四步：阶段小结 154

第5章 客户培养 161 客户培养的理念 164 客户培养流程概述 172 第一步：准备发布产品 173 第二步：确定产品定位和公司定位 180 第三步：发布产品 186 第四步：阶段小结 196

第6章 组建公司 199 组建公司的理念 204 准备从天使客户向主流客户过渡 206 组建公司流程概述 214 第一步：客户过渡 215 第二步：树立以目标为中心的企业文化 226 第三步：组建职能部门 233 第四步：提高各职能部门的反应速度 240 结语 251

附录A 客户探索备忘录 255

附录B 客户检验备忘录 281

第一部分 创业机会测试 第1章 我的创业机会是否能成功，为什么 2 第2章 鱼儿会咬钩吗 20 第3章 这是个好市场吗 42 第4章 这是一个好行业吗 64 第5章 竞争可持续性和经济可持续性：双管齐下 87 第6章 是什么点燃了你的创业梦想 111 第7章 你和你的团队有执行能力吗 125 第8章 你的关系网络至关重要：哪一个最重要 146 第9章 运用七大领域模型来开发你的机会 161 第10章 在启动你的精益创业前要做些什么 173

第二部分 创业机会测试工具 第11章 如何了解哪些事情是你并不知道自己不知道的 186 第12章 谁需要投资者 197 第13章 市场分析表 208 第14章 行业分析表 211 第15章 自己做创业机会测试的市场调查 218 第16章 以证据为基础的预测 228 第17章 获得创业机会测试的帮助 237

附录 研究方法 239