SaaS商业实战

该著作全面涵盖了SaaS商业实践的关键要素。作者经过12年的深耕SaaS领域，总结了他的成功经验和错误的教训，将他的实践经验在这本书中展现出来。本书从5个维度（行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统）全面梳理了SaaS商业实践的核心内容，并详细讲述了如何将好的商业模式转化为好的生意的全过程。微软、腾讯和字节跳动等10余家企业的SaaS专家一致好评。全书一共有11章，从理论到实践，从必备常识到SaaS经营系统闭环，详细讲解了SaaS商业实践的所有环节。每一章对应一个具体的业务，读者可以根据自己的业务角色，直接阅读对应的章节。本书可以帮助各类SaaS从业者形成自己的业务思路，并避免陷入误区。

作者简介

资深SaaS专家，在SaaS领域耕耘超过12年，在企业信息服务领域有超过25年的企业服务经验。曾担任SAP行业负责人、今目标科技COO、纷享销客副总裁，目前是独立的SaaS咨询顾问，服务于多家知名SaaS公司和大量SaaS初创公司。服务领域涵盖产品、销售、交付和客户成功，帮助所服务的SaaS公司实现了获客、留存、增长的闭环。曾在外企软件公司完整参与过数十个大型ERP项目，2008年开始SaaS创业，致力于提高SaaS销售效率的方法的探索和实践，签约了大量大客户并成功将SaaS销售和交付周期降低到传统软件的20%。此外，在降低获客成本和提升客户终身价值方面也有大量实践，并取得显了著的成果。