华为销售法

华为采用了世界级公司如IBM和埃森哲的经验，建立了高效的销售管理体系，以在一村一县的地方抓取客户。随着销售额的增长，从15亿元到120亿元再到9000亿元，华为的销售团队一直努力拼杀，并培养了使命必达的狼性精神。华为采用了有效的培训机制、向竞争对手学习的做法、维护客户关系的方法、项目运作武器以及准直销的渠道模式，这些都是他们的制胜法宝。相较于ToC销售，ToB销售更加困难，华为通过市场实践摸索出了一套ToB销售模式与策略，并具有借鉴意义。《华为销售法》能够提升你的销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作和销售管理等方面的能力，让你在业务上开辟新局面。

作者简介

“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等，负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。