哈佛双赢谈判课

你已经烂熟于心了双赢谈判的理念与技巧，但你的对手同样如此。双赢谈判虽具吸引力，但存在分割创造出的价值的问题：谈判双方该如何分配？平均分配是否公平？更强势的一方是否会利用影响力获取绝对胜利？如果更强势的一方让对手获得胜利，如何解释？谈判者都熟知双赢谈判的合作步骤，但无法完全放弃竞争本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时保持良好信任关系。这是一条崭新的途径，使你重新思考谈判策略。无论是商业领域、家庭纠纷、国际关系还是权衡决策，本书都为如何进行富有成效的谈判提供突破。

作者简介

劳伦斯•萨斯坎德（LawrenceSusskind），哈佛大学法学院谈判项目创始人之一，麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授，共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。他曾调解过复杂的争端，涉及土地与用水权；曾为50多家公司提供过咨询，尤以监管谈判方面的咨询为主；已经为来自全球的3万多名专业人士进行过高级谈判培训；曾在以色列、爱尔兰和菲律宾三个国家的最高法院担任顾问。