重新定义推销好Pitch让客户和投资人主动找你

作者Klaff认为，好的Pitch对于客户和投资人来说并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。他结合神经经济学领域的研究成果，通过自己经历的令人瞠目结舌的故事，向我们介绍了人脑在面对Pitch时的反应和决策过程，从而可使你更好地掌控Pitch过程。本书主要介绍“STRONG” Pitch法，即：S（建立框架）、T（讲好故事）、R（激起兴趣）、O（持续吸引）、N（钉下锚点） 以及 G（获得成交）。不论是向投资人阐述新的创意、说服客户签下订单，还是和老板谈涨薪，本书都可转变你的想法与他人达成共识。成功的Pitch不仅有助于提升你的事业、赚取更多回报，甚至能改变你的人生。实践本书中的方法和策略能使你在每次Pitch中赢得更多的认同和支持。

作者简介

OreKlaff是Intersection资本投资银行CapitalMarkets的总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。Intersection资本在Klaff的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。Klaff是金融建模领域的专家，也是Velocity的联合发明者，Velocity是一款吸收了1亿美元私募资本和风险投资的产品。Klaff现在居住在美国加利福尼亚州的贝弗利山。