吃大鱼：像第一名一样思考，挑战者品牌八大制胜法则

很久以前，生气勃勃的大卫向庞然大物歌利亚发起挑战。四十多年前，租车公司安飞士（Avis）挑战行业中的大鱼——赫兹国际租车（Hertz），通过“更加努力”的品牌战略赢得了更大、利润更丰厚的市场份额。

如今，method、捷蓝航空（JetBlue）、任天堂Wii以及Linux等挑战者品牌通过重新定义对自身有利的消费者选择标准，成功地与各自市场中规模遥遥领先的品牌竞争。

《吃大鱼》的第一版十分畅销，并且颇具影响力，第二版对原书进行了更新和修订，增加了30个积极行动的挑战者品牌的案例，反映了自第一版发行以来，市场和媒体中出现的最新进展。

作者亚当•摩根和他的公司在过去10年中与挑战者品牌密切合作，呈现并分析了这些品牌为了提升知名度、占领市场份额所采取的有效的市场营销策略。摩根提供了实用性建议和大量便于学习的例子，展现了挑战者品牌如何获得人气，并从那些广告预算和市场预算遥遥领先的竞争者手中偷走客户。

他展示了挑战者信奉的八大信条，强调挑战者品牌要为市场带来一种新鲜的思维方式，建立一个具有情感吸引力的突出特征，运用一套具有说服力的传播策略，以及专注于创意而非消费者。

新版探讨了在由媒体、技术和互联网构成的不断变换的传播局面下，挑战者品牌需要改变什么，而在哪些方面需要保持不变。最重要的是，书中断言，挑战者品牌是生动、健全，并且饥饿的。

如果你想在对抗规模更大的竞争者时提升自己品牌的知名度以及盈利能力，本书将帮助你把大鱼变成盘中餐。

作者简介

亚当•摩根（AdamMorgan）国际品牌和市场咨询公司“吃大鱼”（eatbigfish）的合伙人（该公司专门研究挑战者品牌的战略、行为和文化，网址：www.eatbigfish.com）。作为全世界最大的广告代理商之一TBWAChiatDay的前高管，他曾与包括宜家、联合利华、维珍以及“苹果”在内的客户合作。他和合伙人一起经营“挑战者计划”，研究挑战者品牌如何思考和行动。他们的思考、写作和演讲都基于此计划。