定价的艺术

在当今追求低价的时代，想要获胜并不是看营业额，而是看“获利”！而要获得利润，关键在于“定价”。为什么像iPhone、哈根达斯、星巴克这类价格高昂的品牌能够吸引大批消费者，而许多企业却在追求“薄利多销”时走向亏损呢？作者田中靖浩在对财务资料和各行业进行详尽调查后发现，几乎所有行业都已经被低成本竞争浪潮所淹没，利润越来越薄。他认为，“卖力经营却不赚钱”的主要问题是追求物美价廉和过于强调营业额，而忽视了考虑获利的重要性。其中“定价”则是决定利润多寡的关键。因此，不管是企业还是商务人士，都需要掌握全新的定价策略。作者田中靖浩是以日本知名的定价专家身份出现，他在本书中融合了会计学、营销学和商业心理学，运用各行各业的案例，结合大量图表和实例，详细阐述了九种简单易懂又可行的定价策略。这些策略将帮助你走出低价竞争的痛苦，善用舒适（Cozy）和模拟（Analog）等引人入胜的策略，实现与消费者的共鸣（Touch），并将产品和服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界！

作者简介

田中靖浩日本田中注册会计师事务所所长。东京都立产业技术大学院大学客座教授。1963年出生于日本三重县四日市市。从早稻田大学商学部毕业后，曾进入外资管理咨询公司任职。目前致力于中小企业管理咨询，担任企业管理、会计实务培训师。同时，一边笔耕，一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识，被称为“风趣幽默的会计师”。著有《实学入门——从会计看经营管理》《始于40岁的“丢弃名片”的生活方式》等。