销售铁军

销售铁军的打造和培养是一种既拥有体系又有文化的过程，它不仅需要一套行之有效的方法，更需要一种坚定的决心。如果你能掌握类似于阿里巴巴的中供铁军打造体系，即使无法成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。本书的前半部分从竖立目标、追求过程和产生结果出发，为你全方位掌控销售业绩提供了大量实战经验，包括如何监控数据、开展会议、记录拜访等重要技巧。而书的后半部分则教你如何打造具有阿里铁军特质的团队，通过实践“揪头发”、“照镜子”和“闻味道”这三方面的自我及团队管理练习，实现自我提升与团队进步的双赢。中供系出身的销售铁军离开阿里后，借鉴这套可复制的方法，在其他行业也创造了显赫的业绩，例如程维打造了滴滴团队，干嘉伟成就了美团，吕广渝在大众点评上也大放异彩。无论你是一名销售新手，还是一名团队管理者，本书都能够帮助你了解如何打造销售冠军，并锤炼自己的团队管理能力，成为像阿里铁军一样的标杆团队。

作者简介

贺学友，阿里巴巴早期员工，工号467，阿里巴巴中国供应商直销团队（阿里铁军）灵魂人物，曾创下一年获得11个销售冠军的纪录，至今无人打破，是公认的阿里铁军销售战神。2003年，马云和他打赌，他完不成365万元的销售目标，结果他做到了630万元，比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后，他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”，把快没钱吃饭的团队带成了人人买房、人人有开车的高业绩团队。现为驿知行铁军商学院创始人，帮助十几万人从销售小白进阶到高效领导者。