锐步创始人的自述——鞋匠

《鞋匠》一书揭示了锐步创业的复杂性和困难重重的挑战。锐步成功的背后是如何克服重重困难，一步步走向成功的呢？

首先，乔.福斯特面对家族企业日益衰退时，勇敢地面对了父亲的不理解和反对。他多次向父亲提出创新、改变和走出去的意见，但父亲却把他当成敌人。面对这种情况，乔不得不决定独立出去，创造自己的企业。父亲的强烈反对使得父子俩的情意遭到了严重伤害，甚至被父亲以匕首斩断。这一幕揭示了创业的压力和挑战，充满了血泪和牺牲。

接下来，乔面临着巨大的资金问题。为了筹集眺，他们卖掉了婚房，并用筹来的钱购买了一个废弃的啤酒厂作为厂房。然而，即使有了厂房，他们仍然面临着现金流的问题。为了解决这一困境，乔不得不从银行贷款和亲戚借款，为企业带来了一点稳定。这一挑战揭示了创业者如何在资金匮乏的情况下寻找到生存和发展的途径。

除了资金问题，锐步在市场推广上也遇到了困扰。乔采取了超前的营销策略，与运动俱乐部合作，通过提供佣金和自行承担邮费来激励销售代表。这一策略迅速带来了销售代表的增加，提高了锐步的品牌知名度。同时，锐步与顶级运动员和团队建立了合作关系，进一步提高了品牌的吸引力。这个过程显示了创业者如何通过与相关领域的关键人物和群体建立紧密联系来确保企业的成功。

除了市场推广，乔还非常注重产品创新。他们认真倾听跑步运动员的建议，设计出超前的跑步鞋。此外，他们还推出了女性健身鞋和带有气垫的运动鞋等新产品。产品创新使锐步能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，走上了世界舞台。这体现了创业者如何在产品方面保持敏锐的洞察力，并根据市场需求不断创新。

除了上述挑战，锐步还面临着“四巨头”垄断美国零售市场的问题，以及如何将企业扩张到其他国家的难题。锐步通过卓越的战略和全球合作伙伴的帮助，成功地与这些大品牌竞争，并在日本、意大利、德国等国家扩大了业务范围。

总之，锐步的成功离不开乔.福斯特的勇气、决心和韧性。他勇敢地面对家族企业的困境，不断寻找筹资的途径，采取超前的营销策略，注重产品创新，并在全球市场扩张中展现出非凡的智慧和胆识。如果读者对锐步的创业历程感兴趣，不妨阅读乔.福斯特自述的《鞋匠》一书，深入了解这位普通人如何成功应对各种挑战，最终实现了创业梦想。