《详谈：杜国楹》"成功连续创业者杜国楹的成功秘诀"

书中主要表达的观点有2：

1.产生是道，营销是术；产品是1，营销是0；做公司要回归本质，专注于产品和内容根本，精心打磨。而非宣传、渠道。

2.因为看见所以相信，价值观一定要正。做公司或者产品实际上是在争得人心。消费者不是傻子，如果价值观不正，短期可能会有爆发，但是做不长。

关于"爱"的定义：

我们把爱分为了3层，最基础的爱是责任，对父母、孩子的爱；第二层是热爱；第三层是利他。

"利"他，值得深思！！

做出爆品的模式总结：

做出能够满足或迎合用户某个痛点需求的产品；饱和式投放广告，让品牌迅速占领用户心智；短时间内拉高销售额，成为某个细分市场的头部玩家。

真正能够帮助用户解决问题（根本需求）的产品才是有意义的产品。做产品的时候一定要多问问自己"它解决什么问题"

一个控制风险的重要思路

0道0.1阶段，它的风险是有限的，是可承受的，但是如果不加验证，上来就直接大规模往里面投放，这是无法承受的，多大企业这么做都会有问题。

最小闭环验证，可行再继续

中国的创新能力不是一代人的事情

苹果是科技和创新的产物，创新的背后是教育，教育的背后是人才，人才的背后是文化。

还是应该多看看世界，接受一些新鲜的食物。存在必然有它意义及其价值，发达国家的现状必然是历史的推进的产物。

真正的财富是你把这个事情做好

钱肯定是事业的副产品，你做得足够好，想不赚钱都难；你越想赚钱，你就越短期主义，就越赚不到钱。

好品牌的定义有3层

金字塔底部的是质感，你要做一个高品质的东西；往上第二层是美感，看上去赏心悦目，用起来体验很好；最上面一层是情感；

对于好产品的理解

首先主题定义清晰，一个好的产品是要有灵魂的，他是基于对大到行业、小到品类、再小到用户的使用场景的清晰的洞察。你对你要解决什么问题、用户的审美偏好、用户的使用场景和使用体验得有一个系统的解决方案，背后一定是有清晰的对整个系统的思考，而不是一个简单的物理上的产品。

用户价值

基本价值和核心价值。

基本价值是必须做好的，核心价值是针对这个行业和品类的用户消费痛点，去提供新的解决方案。

产品没特点过不去，营销没效率过不去。

核心价值即差异化，是企业在产品生态中的核心竞争力。

成功=思维方式*热情*能力；

如果一直用得失观来做决定，你永远无法成就正在伟大的公司。本质上，我们做企业，不是赚钱，而是赢取人心。【2C的根本原则】