为什么我们在大企业工作,反而感觉很累呢?从老板到部门经理,996的工作模式,使我们忘记了家人,忘记了自己的身体,全力打拼,有时也不可避免由于经济形式不好,而导致的企业倒闭,被迫离开为之奋斗的企业。
【美】保罗.贾维斯的《一人企业》这本书,给我们揭晓了答案,提出了一种新的商业模式,那就是一个人也能赚钱。
这里分享下在一人企业的商业模式下,如何获得客户的关注,进而保持企业竞争力的?
一
当今社会如何吸引客户的注意力?将是一个有效锁定精准客户群体的一种营销方式。
互联网时代,信息来源渠道的多样性,必然决定了客户不可能将注意力长时间集中在一个或几个商品上。
与其广泛的撒网,去找到你的客户群体,不如通过教授他们知识,给他们提供有用的信息,先锁定与你的产品匹配的客户。进而使客户对你所有的商品进行了解,从而达到成交。
锁定精准客户群体的有效方法,就是去分享你所知道的一切。先不要考虑自己花出去的时间、精力能否有回报,会不会有人去看?你只管分享好了,其他的交给时间。
时间久了,你的输出自然就吸引了其他人的注意,自然就有人会为你的付出付费。
二
那信息公开多了,会不会让其他企业模仿走了呢?这个顾虑可以不用考虑。持续的公开企业文化、制度流程,只会让企业更透明,只会深化客户对你的信任。
胖东来是一家中国著名的火锅品牌,以其美味的火锅和优质的服务赢得了众多顾客的喜爱。这个企业就不断公开自己的各种信息:
胖东来公开了其食材的来源,让顾客了解到所食用的食材都是经过严格筛选和检验的,确保食品安全和质量。这种透明度让顾客对胖东来的食材更加信任,也提高了顾客的就餐体验。
这种持续的公开赢得了一批忠实的客户,要知道新拓客的成本,远远大于维护老客户的成本。
所以说一个企业的商业模式,不追求企业的扩大,而是保持小的规模,以最小的成本去经营,小到无法倒闭。
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