7秒成交：速度与有效性兼具

讲一个故事，说一个老太太经常去买水果。一天早晨，他遇到第一个小贩，小贩问她：“您要不要一些水果我这里有李子、桃子、苹果，您买哪一种”老太太看看走了。遇到第二个小贩，小贩热情地招呼她，得知要买李子，立刻说：“我这里有很多种李子，又大又甜，您要哪一种”老太太摇摇头又走了。终于到第三个小贩那儿，小贩没有着急称李子，而是问道:”您买李子给谁吃呢”得知是儿媳妇怀孕要吃酸的，马上说：“老太太，您对您儿媳妇真好，一定会给您生个胖小子！”又介绍起各种水果的营养，老太太高高兴兴地买了猕猴桃和李子，还成了常客，常去探讨孕妇营养问题。

这三个小贩卖的东西差不多，结果却不同，显然，三个小贩提问题的方式的角度不同，最终结果截然不同。

这本书，用了很多耳熟能详的例子，来深入浅出地讲出了如何成为一个销冠。

《7秒成交》的作者倪建伟拥有20余年的一线销售经历，是一位年签单金额超6亿元的金牌销售，本书告诉我们高手签单就是不一样。

在流量为王，知识快速迭代的年代，拥有高超的销售技巧是一项软实力。

本书从三个部分展开讲述：

第一部分急速破冰，做好成交准备

销售通常在最开始的时候就已经预示了事情的走向，开局顺利，成交的可能性就很高。

“四心三态”快速锁定成交客诉。我们要做好“四心”准备，也就是热心、好奇心、信心和诚心。

热心可以拉近人与人之间的关系，甚至有时可以把陌生的两个人变成朋友。

好奇心可以让我们对世界始终保有一份谦虚和谨慎。

对销售人员来说，成交的过程其实是信心传递与情感转移的过程。

而诚心更是销售必不可少的品格。

我们每个人都有自己固定的认知框架，它将我们局限在自己的小小世界之中。然后，若你拥有良好的心态，就相当于比他人多了一份解读事物的能力。

本部分的关键词：倾听。

并未直接做销售工作的我，把这些用在了和儿子的相处上。读到这里，我和儿子说话时，当听到不太认可的话语时，不再急于打断他，而是耐心地倾听，从他那些可有可无的话语中，我开始逐渐走入他的内心。要知道，对于一个将要进入青春期的少年，能走入他的世界，是一件让我这个老母亲很开心的事情，我不再像一个刚入门的销售那样强行灌输自己的观点，很欣慰，从倾听开始了有效的沟通。

第二部分7秒打动客户的成交心法

正如开头的故事，讲好第一句话，一个好的开场白有助于成交。

本部分的关键词：能量和真诚。

说说如何让自己充满能量呢

第一，培养一些好习惯。习惯的养成将渗透到你的一举一动，一言一行都在展示着文化修养、性格、品质等等。

第二，改变你的语言。正如孔子所言：言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽。告诉我们口才及讲话时机有多重要。

第三，修炼你的气质。读万卷书，行万里路。见识多了，认知提高了，气质自然就提升了，能量也慢慢积蓄起来。

不管什么时候，真诚始终是人与人交往的基础。

第三部分力挽狂澜，锁定成交

成交关键词：共情和造势。

书中从互联风时代必备的成交利器，玩转朋友圈，打造人脉圈，讲到引流大法：打造个人IP。现在从房地产、汽车到生活用品，全都利用网络进行营销。这一部分讲了很多经验之谈：如11种高阶销售必杀技，小白也能学会的成交指南。

用一种拉着手走路的方式，把销售的每一个细节都讲得生动、清楚。

第四部分完美交易，巧妙掌控成交节奏。

成交关键词：转化和归零。

销售是一门艺术，也是一个过程，在漫长的销售生涯中，每个人都会遇到坎坷，持之以恒，就会攀上属于自己的巅峰。

读完这本书，深切感受到了一个金牌销售的心路历程。用三十种以上快速成交方法和100个以上的销售案例来讲述销售的真谛，如何从一个销售小白成长为一个金牌销售。

互联网时代，是一个全民营销的时代，不管是一线销售，还是其他工作，与人沟通，销售思想的底层逻辑是相同的。