《ROE预算管理》ROE预算：管理人性之道

这本书从ROE的角度讲预算，按杜邦的逻辑拆解为净利率、周转率、杠杆率。除了杠杆率需要根据实际情况权衡高低，其他两个都是越高越好。这种思路比一般的预算逻辑只围绕着利润表要广，操作空间也更大。

全面预算在理论上其实是一件很简单的事情，在经营计划指导下以终为始，从“最终要实现什么目标”倒推，“投入什么资源”、“怎么投入这些资源”，只是这些过程要用数据的方式呈现，并且分解的颗粒度要足够细。

个人感觉制造业比零售业更有条件体现预算的优势，有经销商比直面终端的销售波动要小，各项工作的计划性更强，发挥预算的计划和控制功能的空间也更大。

书看完其实也没什么卵用，实务中最难的恰恰是教科书里给定的“已知和默认条件”。所谓全面预算管理就是要一把手的强力支持，各部门的充分配合，目标都得通过反复谈判博弈挤干水分，在这个过程中免不了互相红脸拍桌子。负责人需要极高的情商去维持整个过程对事不对人，其中最关键的就是争取大boss足够的支持，否则负责人必然是夹在中间里外不是人。

人人都想低目标高达成，屁股决定脑袋，最难是理解和管理人性，如何影响他人按照自己的想法行事初阶是利用命令和奖惩改变其行为，但要深入持续的影响必须首先改变人们的思想，进而改变其行为方式。

要持久和深入的改变成年人想法太难了，以真心换真心是一种方式，首先得对自己的想法深信不疑，才谈得上深入影响其他人。人的精力很有限，可以直接影响周围数十人已属不易，要影响更外圈层的人就必须带动一批高水平信徒向外辐射，由此也就能够理解到了很高层面的选拔要求最优先的是忠诚，因为其他能力都在伯仲之间不至于影响大局，而所谓XX不绝对就是绝对不XX，只有忠诚才能带来强有力的执行力和安全感。

越扯越远了，以上，就是这样~