新品类战略：改变你的创新视角！

每周末，我都会花很长的时间研读作家玄机的《新品类战略》。这本书是我在博库医疗工作以来看过的最精彩的一本书籍，也奠定了日后追随作家玄机的指导思想去带领博库医疗的未来发展！

运用品类理论对自己的新产品进行完善，在一些专家的协助下，成功地开创一个新品类，这就相当于我们自己建造了一个球场，邀请其他竞争对手进来打球，我们不仅是球场上的球员，还有另外一个身份——裁判。也就是说，在品类竞争的环境中，我们有了更多的话语权。

营销是企业盈利的主要来源，为了保证企业长久存续，营销不能出现任何问题，否则年度财报上的数字就有可能出现断崖式下降。确保营销做出效果的前提，就是企业在战略的作用下，形成高度一致的行为。如果大家都能意识到战略对于企业的作用与营销对于企业的重要性是一致的，就不会觉得战略与自己无关了。

想要增加销量，企业必须销售差异化产品，如果单纯地销售同质化产品，是很难依靠销售人员带动销量的，哪怕是老板也做不到。如果老板要求销售人员在同质化产品上的销量必须做到品类中的前几名，那就让他先去试试看。

强者的日子会过得越来越舒服，而弱者的日子一天不如一天。在走低价路线的企业眼中，那些走差异化路线的对手，产品定价比自己高出许多，但日子过得风生水起。自己的产品价格明明已经很低了，日子过得却异常拮据。所以，企业的领导者应该意识到，为了与竞争对手势均力敌，自己也应该通过建立一个“了不起的、独特的差异化”来获得更高的回报。毕竟，市场就那么大，今天你不关心市场份额，明天就有可能销售缩水，甚至是一无所获。

从本书中我还看到并发现，一个成功的新品类，必须具备有成效的管理思维，同时还必须具有以下4个特征:

(1)只做正确的事情并重视实际成果。

(2)一次只做一件事情，并把这件事情做好。

(3)必须知道自己所能做出的贡献与成果的距离。

(4)在漫长的商战旅途中，只做有效的决策。

阅读完之后给予我最大的感触就是：

很多时候不是员工的素质不行，也不是企业文化不行，而是在产品上出现了问题，所以才导致了大部分效率低下的现象产生！