《一切从广告开始》广告人传记：创意启迪与普通人共勉

如果将书的装帧、封套、腰封视为书的广告，那么这本书无疑是成功的。尽管封面相对简约，但作者剪影和书脊采用了荧光橙色，即使放在书堆里也很显眼。此外，奥美公司创始人——广告教父大卫·奥格威还对这本书给予了背书，他称这本书对他产生了很大的影响并改变了他的一生，还建议有志于从事广告工作的人都应该读七遍。

1923年，克劳德·霍普金斯出版了一本简短而精悍的著作《科学的广告》，而在1927年，他又将自己的自传《我的广告生涯》与前者合并再版，希望能给新一代的广告人以启迪。

我对他的自传特别感兴趣，因为他自称特别擅长将普通产品销售给普通人，将奢侈品推销给富豪。不过他却无法做到将奢侈品推销给富豪，这让我感到有些疑惑，广告业也有门槛吗？原来，这一切与他早年的生活有关，自传中字里行间表达了他对母亲的感激之情。他感激继承了母亲的苏格兰血统，以及母亲节俭和谨慎的性格，这使得他在以后的生活中谨小慎微，即使失败也只是轻微损失金钱。

由于在幼年丧父，他的母亲一人承担了养家糊口的责任，她从小就鼓励他自食其力，所以他从9岁开始就开始独立谋生，没有工作时间和休息时间的区别。尽管你可能会质疑他的工作效率，但他说：“生活中有许多比成功更重要的事情。”他认为适度的工作可能会带来更多快乐，但那些工作时间比别人多一倍的人一定会走得更远。

因此，他从幼年的生活圈子中更加了解劳工、精打细算的主妇和贫困的学生们，只要是普通的东西，他就肯定能够卖出去。

当读到他初入广告业的经历时，我大脑中仿佛一道闪电，之前读过的《卖爆》中提到过这个案例，当时只是说他通过一句广告语战胜了一位著名广告人，而事实上后续还有很多故事。除了这句广告语，他还通过改变吸尘器的外壳材质并采用邮寄广告的形式不断销售产品。正当他觉得在吸尘器领域已经无法做出重大突破时，一个广告公司向他伸出了橄榄枝。当然，换工作并不容易，但他总能找到办法推销产品，包括推销自己。

他的传奇经历确实值得再读一遍，我从未想到自传能够像推理小说一样引人入胜。我一直在思考他究竟是如何一次又一次地成功地将产品推销出去的，他有太多令人赞叹的故事，实在是太有趣了。