《新品类战略》新品类崛起，旧品类离场

我们也可以理解为，“既有品类”与“新品类”处于敌对关系，因为“既有品类”的存在会极大地影响“新品类”顺利接替下它的业务的可能性。但是，“既有品类”的防御通常是无比坚固、难以突破的。单凭“新品类开创者”一人的实力很难有所因此，“新品类”要想取胜并代替“既有品类”来服务更多的顾客，就需要在这个基础上进一步发展，正确地将“竞争对手”转化为“合作伙伴”，并主动对“敌人”发起攻击。这样做会更轻松、有效，并且在领军打战的过程中，由于有较多军队的拥护，可以避免自己在突进中受到大部分“集中火力”的关注，从而降低风险并保护自己。

任何战略的形成实际上都依托于“不断诞生”的“新品类”在市场中的存在。每一个截然不同的“新品类”都会影响着不同战略的形成和发展。品类就像是掩埋在土地之下的根部，至于要怎样快速成长并开枝散叶，则是战略需要去做的事情。因此，一份适合自己的战略尤为关键，因为它就像一个详细的指导工具，能够为我们有序经营起到主导性的指挥作用。

它会告诉我们如何快速达到目的地，方向应该是向东而不是向北，尽快想上生长有助于我们获得更多的光合作用，进而让新品类在前进中获得更多的生长空间。在这个基础上，如果每个新品类都能有一份战略进行主导，那么取代“既有品类”的征程则会更加顺利，尤其是在紧盯目标的时候，我们能够通过将“有限的资源”发挥出更大的作用。

因此，在这个基础上，两者之间的关系无法单独被剥离，因为我们不能指望用一份虽然完整的战略在“无品类”的状态下取得成功，这是不切实际的。尤其是在对品类竞争的残酷性上我们有意逃避，那么制定出来的战略也只是“其乐融融”的，它无法对企业的后续经营起到帮助，也无法改变现实。这只是一份大家看上去皆大欢喜的无效产物罢了。

因此，我才说：“如何获取到足够的阳光与养分是一份正确、合规的战略需要去做的事情”。

如果缺乏品类作为基础依托，那么战略将无从而生。

这就如同我们常说的：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。作为新品类的开创者，管理者当然有必要为“新的领域内”制定出一个全新的战略，尤其是这份战略会让我们看到迷雾中阻挡视线的那部分景象：“在战略所规划的地图中你处于什么位置”、“可能会遭受到来自哪方的攻击”、“在活下来的同时找机会逐渐增强实力”。