《成为雅诗兰黛》"化身雅诗兰黛"

抱着八卦心理开始看，结果停不下来了。现实比小说精彩太多了。雅诗兰黛已经是个大公司了，创始人雅诗·兰黛太厉害了。她的成功每一步都不是靠运气，从厨房手工制作开始，到设立美容沙龙和柜台，传达美与自信，她的销售方式和理念都走在前列。赠送小样、购物赠礼，通过口碑逐渐壮大，很难不成功。与雅诗兰黛同时期的伊丽莎白雅顿和赫莲娜已经成为美妆沙龙巨头，露华浓在市场份额占据很大比例，蜜丝佛陀、科蒂、雅芳都有各自独特的市场定位。还有一些品牌可能后来没落了，而当时的雅诗兰黛才刚攒下第一笔资金打算成立雅诗兰黛化妆品公司。

雅诗兰黛崛起历程中有很多值得写进营销案例的决策。例如，为了打破法国香水的垄断，开辟香水市场，雅诗兰黛选择了推出浴油，让人们接受美国香水，记住这个味道，然后推出同款香味肥皂，再到浓香水。这是完全颠倒香水上市路线的独特策略。与露华浓的商战也极其精彩，露华浓总裁雷夫森宣称：“我从不与竞争者对抗，我直接摧毁他们。”雅诗兰黛则一直避开露华浓，不得不面对时，又自己制造一个对手，细分市场，这一步走得非常巧妙。但在复制倩碧的成功时，也出现了处方的过度分销，险些破产。似乎可以看到一些品牌未来的可能。

在读这本书之前，从来没有将倩碧、悦木之源和雅诗兰黛联系在一起，因为它们的产品风格和受众群体完全不同。而魅可、芭比波朗、祖玛珑、海蓝之谜更是让我意想不到。原来那个我认为很小众的香水实验室也是雅诗兰黛集团的一部分。新加入的每个品牌都保留了原有的基因，如果不看这本书是完全不知道的。雅诗兰黛的版图到底有多大啊。

写着写着，感觉自己像在写雅诗兰黛的软文，但这本书真的出乎意料的好看。